第一节 2015年中国金属硅粉 行业 SWOT 分析
1、优势——S
中国金属硅粉 行业 多是依随中国相关 行业 的发展，因而具有不可比拟的下游市场优势。
从技术上来看，虽然中国企业技术上有一定的落后，但是，技术研发的低成本构成了产品较强的成本竞争优势，而这正好符合中国居民对高性价比产品的需求。
从国家政策环境来看，中国制定了相应的法律法规，对相关 行业 进行政策倾斜，对产业链的整合与资金需求提供尽可能的帮助。
从中国金属硅粉 行业 的管理和人力情况来看，中国人力资源丰富，管理人员具有较强的民族责任心， 行业 竞争氛围良好。
2、劣势——W
中国金属硅粉下游企业虽然在技术上不断探索，但还是在高端产品系列无法与国外产品竞争，而且在国际上的知名度并不高。
3、机遇——O
金属硅粉作为冶金、化工、电子产品生产 行业 重要原材料，其市场需求必将随着我国工业现代化发展的深入继续扩大。从科技部战略 研究 院的调研报告显示，虽然我国金属硅产能扩张很快，但由于建设周期以及市场波动的原因，金属硅粉产业一直存在供不应求的现象， 行业 未来发展机会非常大。
4、威胁 分析 ——T
当前国内金属硅粉产品总体来说，成熟度还不是很高，技术水平和可靠性实际上还不能满足更高的要求，产品没有形成主流品牌，一般的生产商生产规模都较小、技术力量弱，在品质管理和生产成本上都有一定难度。
综合而言，中国企业具有成本、地区支持、较大的发展空间等多反面的优势，同时也具有技术落后，企业产品单一，国际贸易能力差的劣势；中国企业应该加快技术升级和规模扩展以应对来自外资企业的竞争。
第二节 2015-2020年金属硅粉 行业 企业的资本运作模式
1、金属硅粉 行业 企业的兼并及收购建议
常见并购方式有横向、纵向、混合。横向是市场占有率、市场等等，纵向并购关注的点更多是上下产业链的整合，包括成本的整合。混合并购体现了一种多元化的东西。第二是并购的标的物的选择，讲到并购，通常会有两种标的物，一个是股权，一个是资产。讲到资产并购更多是买断式的，把目标企业的资产买断过来，而目标企业由此注销了，这样就纳入了收购公司的体系里。股权收购分为两种，一种是吸收合并，把对方股权100%买断，对方有一个子公司，或者是分公司。而新设并购的方式是新的主体的成立，或者说是成立了并购公司的主体，大股东，或者是控股股东，但是被并公司名称还有资产都没有变更，这是一种状态。这是并购的一个标的物的状态。
金属硅粉企业并购有这么几个要点：
第一，收购企业自身的支付能力，因为做并购，支付金额很大。
第二，企业应关注自己的资产负债状况以及资产的流动性，因为并购的过程充满了不确定性，充满了变化的东西。比如说目标公司是一家上市公司的话，你在并购的过程中就会遇到一个很现实的问题，那就是收购的问题，中国目前上市公司收购管理办法里面提到条件是30%的股权，好多上市公司的并购股权到29.5%，目的就是为了不出动收购，因为收购给收购方带来的资金压力冲击是非常大的。
2、金属硅粉 行业 企业的融资方式选择建议
债权融资
银行贷款（保理、票据贴现、信用证贷款等）
银行贷款是企业最经常使用的融资方式，一般要求企业有比较好的商业信誉、稳定的现金流、足够的资产抵押或者可靠的担保。融资成本目前在6%左右，期限比较灵活，贷款手续比较简单。
保理是指销售商基于购销合同以及相关协议，将符合条件且经银行认可的应收账款债权转让银行，取得短期贸易融资、应收账款回收管理服务。
票据贴现指企业（持票人）在商业汇票未到期前，为了取得资金，贴付一定利息将票据权利转让给银行，是银行向持票人融通资金的一种方式。
信用证贷款是指出口商以国外开来的信用证作为抵押、向银行申请贷款的一种融资方式。
短期融资券
短期融资券是指我国境内具有法人资格的非金融企业，在银行间债券市场发行并约定在一定期限内还本付息的有价证券。短期融资券由中国人民银行根据《短期融资券管理办法》进行审批，对银行间债券市场的机构投资人发行，不对社会公众发行，只在银行间债券市场交易。
发行短期融资券主要有三个好处：短期融资券利率远远低于银行贷款，目前已经发行的短期融资券的利率基本上在2.92%～3.3%左右浮动，加上中介机构费用也不过3.5%左右；公司发行短期融资券，运作时间远少于企业上市融资，目前央行为该券设定的审批时间是20天，能够迅速缓解融资难的矛盾；发行短期融资券不需要任何抵押物，比如土地、房屋等，这给许多企业直接融资创造了条件。
短期融资券期限较短，一般不超过一年。但是企业可以通过连续发行的方式，解决期限不超过一年的问题。由于发行成本固定，目前我国短期融资券市场上最低发行额也在2亿元以上，发券主体几乎为清一色的大型企业集团，中小型企业难觅踪影。
资产支持证券
即资产证券化，是将非流动性资产转化为具有更高流动性的证券，然后向投资者出售。资产所产生的现金流用于偿付证券本息和交易费用，即有资产支持的证券（ABS）。
资产证券化在欧美已经有超过20年的历史，包括金融与非金融资产，例如住房抵押贷款、分期付款及信用卡应收款、不良贷款、飞机融资租赁应收款、未来资金流量和整体企业所产生的任何现有或未来现金流。亚洲最常见的证券化资产类型为住房抵押贷款、贸易应收账款、信用卡贷款组合等。
目前已经发行的资产支持证券的收益率在3.5%～6%之间，资产主要有贷款、公路收费权、租赁费、应收账款。由于交易结构复杂，涉及主体较多，目前发行资产证券的企业均为大型企业，中小型企业难以使用这种融资方式。
信托计划是指委托人基于对信托投资公司的信任，将自己合法拥有的资金委托给信托投资公司，由信托投资公司按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的进行管理、运用和处分的行为。
信托计划的融资成本大致在5%～11%之间，一般期限在1～3年，融资额为5000万元到数亿元。由于信托计划仅限于私募，且不超过200份，因此募集资金额不会过大，成本也比较高。而且信托计划的投资流动性较差，所以比较其他融资方式难以吸引融资。
企业债券
在我国，发行企业债券的融资成本较低，期限最长可达15年。企业债券的融资成本在5%左右。企业债券一般有大型银行担保，可以上市交易，流通性较好，所以比较容易吸引融资。
但是由于企业债券的发行须经国家发改委批准，每年额度有限，且对发行企业的要求很高，通常只有一些大型中央企业才能够获准发行，计划色彩浓郁。但是，近两年来国家对企业债券的发行有逐步放宽的趋势。
可转换公司债券
可转换公司债券是指发行人依照法定程序发行、在一定期限内依据约定的条件可以转换成股份的公司债券。可转换公司债兼有债权和股权的双重性质。可转换的公司债券应当记载公司债券转换为公司股份的条件及方法。持有人有权在规定的条件下将公司债券转换为公司股份，由债权人变为公司的股东。
可转换公司债券目前由中国证监会审批，属于公募债券，可以上市流通。融资成本较低，约为1%～2%左右，期限一般为3～5年。发行企业一般将转换条件设置得较为宽泛，鼓励债券持有人将债券转为股权。
目前公募的可转换公司债券只适用于上市公司或者有上市计划并基本符合上市条件的企业。
股权融资
私募
融资概念内的私募主要是指投资机构对企业的发展前景看好而进行股权投资，并通过上市、转让或并购的方式在资本市场退出。
选择这种融资方式的企业要有高速的发展前景，规范的治理结构，最好中短期内有上市计划，企业在所在领域和市场内处于产业发展曲线的高速发展期。
国内上市
目前国内没有分层次的产权交易市场，只有两个主板市场（上海证券交易所和深圳证券交易所）。
根据《首次公开发行股票并上市管理办法》的规定，发行上市的条件主要有：
持续经营3年以上，每年均盈利且累计超过人民币3000万元；最近3个会计年度经营活动产生的现金流量净额累计超过人民币5000万元；或者最近3个会计年度营业收入累计超过人民币3亿元。
按照目前的市场发行状况，企业上市最少要4年左右的时间。如果系规范运作的有限责任公司整体变更为股份公司，时间最短可以减少为一年半左右。目前融资成本为融资额的1.5%～3%，最少大约为1000万元。一个上市公司的每年维持费用约为200万元以上。
目前的上市工作流程为：企业聘请中介机构制定上市方案，符合公开发行股票上市条件后向中国证监会申请，经中国证监会核准后公开发行股票并向证券交易所申请上市。
海外上市
国内企业海外上市的主要目的地有香港、纳斯达克、纽约、新加坡等证券交易所，另有少量的企业在伦敦、法兰克福、韩国、加拿大等地的证券交易所公开发行股票并上市。
国内企业海外上市主要有红筹和直接上市两种方式。红筹是指在海外（一般为开曼群岛、维尔京群岛、香港等地）注册用于上市目的的壳公司，壳公司在境内收购用于上市的企业和资产，以海外壳公司为主体申请在海外的证券交易所挂牌上市。民营企业红筹上市方式目前不需要中国证监会的审核，所以目前民营企业海外上市大都采取红筹方式。
直接上市是指国内企业直接向海外的证券交易所申请挂牌上市。国内企业海外直接上市需要经过中国证监会的审核才能向海外证券交易所申请挂牌上市。由于国有企业海外设立壳公司存在较多的法律障碍，而且红筹方式并不能为国有企业海外上市明显减少审批环节，国有企业海外上市大都采取直接上市的方式。
海外收购上市
国内企业海外上市还可以采取收购海外已上市公司的方式。这种收购方式在实践中大致分成两种类型，一种是收购海外主板市场和创业板市场的上市公司；另外一种是收购OTCBB（场外柜台交易市场）、PinkSheets（粉板市场）等市场内的挂牌公司。
收购主板上市公司的模式目前在大多数交易所是无法操作的，或者与直接上市一样繁琐。多数交易所规定上市公司收购达到一定条件后，仍要按照直接上市的程序和条件进行审核，因此收购主板上市公司并不能加快上市工作，也不能减少上市程序和条件。
OTCBB市场是全美证券商协会（NASD）设立并管理，由做市商主导的证券报价市场，它是较为原始、较松散的柜台证券交易市场，监管较为宽松，上市企业很难在这个市场实现融资。国内有数十家企业在OTCBB市场上进行收购并上市，但实际能够转到主板并融资的寥寥无几。企业在寻找融资途径和投资者在寻找投资机会时应注意避免OTCBB陷阱。
金属硅粉企业在选择融资方式时，要综合考虑发展阶段、成本承受能力、还款、控制权问题和分红能力等，再结合不同融资方式的特点，来选择适合本企业发展的融资方式。
二、金属硅粉 行业 企业海外资本市场运作建议
在国际化过程中，产品、技术、人才、管理等方面的提升固然重要，资本运作的国际化也是一个不能忽略的因素。
1、企业在海外上市的过程中需要获得一个融资平台。
2、通过逐步发展，企业在这个融资平台上让更多的海外投资者认识、了解自己，这就在一定程度上提升了企业的海外知名度，为企业今后实现资本运作的国际化打下基础。
3、把上市作为一个资本运作的平台，通过不断换股的方式，大大增强企业的股票支付能力。
目前企业的资本运作过程只进行到第二步，在第三步中还没有大的作为。
第三节 2015-2020年金属硅粉 行业 企业营销模式建议
一、金属硅粉 行业 企业的国内营销模式建议
1、金属硅粉 行业 企业的渠道建设
网络经济是新经济发展的重要基石，一方面网络经济将迫使许多企业进行必要的结构改建、资源整合和人员调整；另一方面，从产品的研发、设计 规划 、生产、流通和售后服务等诸多环节，都将更多地采用数字网络。随着经济和科技的并步发展，电子商务将彻底改变传统的、实体化的营销体制，在营销管理上，形成一种数字化网络与传统营销体系相结合的新的营销系统，使营销管理无论是在企业内部还是延伸到各类客户，都将变得更为便捷、有效，且更为省时、省钱、省力。
金属硅粉网络营销是以互联网为营销环境，传递金属硅粉营销信息。它包括企业上网、网上市场调研、网络分销联系、网上直接销售等。络营销的最大优点是能跨越时空和地域界限，直接同世界各地的用户接触。这种新型的营销模式，正在逐渐改变传统的营销模式，对金属硅粉营销将产生巨大的影响。当前，国内个别销售企业已开始探索网上直接销售，但还存在国内企业和个人信用能力较低，市场机制不健全，网络建设还不完善，网络营销的法规尚未建立，消费观念存在差距，企业应用互联网的能力有待提高等问题。因此，尽快完善上述环节和克服制约因素，已是加快金属硅粉网络营销发展的当务之急。
2、金属硅粉 行业 企业的品牌建设
目前，国内销售普遍采取品牌专营模式。所谓品牌专营，是指厂商通过签订合同，授权经销商在一定区域内从事指定品牌金属硅粉的营销活动，其目的是达到厂商营销体系的统一运营，实现规模效应，提升品牌价值。当前，伴随市场竞争的加剧，客户对于售后服务的需求，以及国外规范的品牌专营模式的引入，促使我国金属硅粉企业在原有品牌专营的基础上，注重功能的完善，从销售向销售，服务，信息反馈一体化方向发展。
二、金属硅粉 行业 企业海外营销模式建议
1、金属硅粉 行业 企业的海外细分市场选择
中国是全球的金属硅粉生产基地，国外生产企业对中国金属硅粉的进口量迅速增加，国内金属硅粉企业出口大幅度增加。这些国家和地区的经济保持快速发展，对金属硅粉的需求比较旺盛。
金属硅粉生产企业应当考虑自身产品定位、优势以及目标市场的需求及生产成本等因素进行海外市场的选择。此外，比较关键的一点是要组建一支具有世界先进管理经验以及本地化的人才队伍，来迎合海外细分市场的需求。
2、金属硅粉 行业 企业的海外经销商选择
对中国金属硅粉企业来说，随着经济的全球化和经济交往的国际化，海外市场越发显得重要。同时，企业可能面临的海外风险将变得越来越突出，对海外经销商的选择一定要慎之又慎。客户破产意味着欠帐的客户可以免除所有的对外负债，而提供信用的企业将有可能损失全部的赊销款。这是企业赊销贸易中比较严重的风险之一。已经破产或已在破产过程中的客户将停止对外付款，赊销企业只能通过清算程序收回欠款。
由于大多数中国企业都不太了解外国市场，因此经常需要通过一些当地的经销商进行销售或者为国外企业贴牌生产。如果中国企业在某一国家的所有或大多数销售活动都通过一家公司进行，当这家公司出现财务或法律问题时，可能会给销售企业带来风险。
为了防范客户破产风险，企业在信用管理中除了要有事前防范措施，还要有必要的风险分散机制，如抵押或优先还款协议等。客户承认财务状况困难并请求延期付款。如果是暂时性困难，如季节性企业的淡季资金短缺或超负荷经营等，尚可继续与该客户业务往来。如果发现客户破产已无可挽回就应立即断绝交易关系，以减少客户破产带来的损失。
此外，对于在国外的合作伙伴的资信情况，也要事先进行了解，以判断是否可能给本企业造成威胁。在合作过程中，要密切关注其经营状况，以便及时做出必要的调整。同时，根据客户信用评估情况，开展相应的保险业务也是非常必要的。
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