第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
重型卡车座椅价格高出普通的汽车座椅很多，一般重型卡车座椅价格在1500元/个，近年来，作为座椅骨架材料的钢材价格一涨再涨，聚氨酯等泡沫材料、纺织面料等等价格都出现了不同程度的上涨，这样导致了重型卡车座椅价格的不断上涨。
二、价格影响因素 分析
1、面料
座套所用布料优劣，可直接影响座套的质量（比如使用寿命，是否脱色，起毛球，缩水，变形）好的用料价格一定比相对不好的用料要贵。这就直接影响到成本以及售价。
2、技术
由于重型卡车操作环境比较恶劣，对座椅的舒适性要求较高，而功能越多，产品的技术含量越高，则相应的价格越贵。
第二节 销售渠道 分析
一、主要销售模式
重型卡车座椅主要销售模式有两种：
1、自产自销
有些重型卡车企业有自己的专门配套座椅厂商生产，基本不外购。
2、直销
和下游重型卡车企业建立长期合作关系，签订供货合同，销售座椅。
3、投标
一般大型重型卡车企业通过招投标购买，而座椅企业则通过投标、竞标等程序达到销售目的
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
用户关注的主要因素
重型卡车客户对座椅的需求关注度
二、用户购买渠道 分析
现阶段，国内卡车座椅类客户主要采购渠道或途径：
（1）通过招投标方式公开采购：国家重点工程项目，各类较大规模品牌重卡整车制造商等高端需求的主要采购途径。
（2）集中采购方式：中小型卡车生产商等终端客户多采用此类渠道，通过
与重卡座椅类生产商建立长期稳定战略合作伙伴关系，提供重卡座椅零部件配套订单采购计划，增加话语权，实现利益最大化。
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