第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
随着我国阻隔防爆技术水平的进一步提高，以及阻隔防爆运油（气）槽车的大规模使用，阻隔防爆槽车的价格将有所下降。另外随着油气管道的进一步发展，使得运油（气）槽车的市场竞争进一步激烈，进而影响产品价格的下降。
二、价格影响因素 分析
原材料的价格、产品生产技术、替代品发展状况等都是影响阻隔防爆运油（气）槽车未来价格走势的重要因素。
1、原材料方面
阻隔防爆运油（气）槽车其制造过程要耗费大量的原材料和零部件，包括高压负荷开关、碳钢和不锈钢等，这些原材料和零部件占成本的壁垒较高，原材料及零部件价格的上升，导致企业生产成本的上升，进而影响公司效益。
但随着 行业 的进一步发展，阻隔防爆运油（气）槽车的市场集中度将进一步提高，企业规模的扩大，将加强成本控制，运用招标竞价采购方式，采购量的增大及集中采购，使公司能够获得更多的折扣优惠，促进成本明显降低。
2、技术方面
随着国内企业研发能力提高，我国阻隔防爆运油（气）槽车零部件的生产技术水平进一步提高，将实现规模化生产，在一定程度上，降低零部件成本价格。同时核心部件的国产化率也将进一步提高，对我国阻隔防爆运油（气）槽车的发展起到积极的推动作用。我国阻隔防爆运油（气）槽车生产技术水平逐步提高，进而降低产品生产成本，使产品价格具有下降趋势。
总结：从原材料以及技术等影响因素的 分析 ，预计短时间内阻隔防爆运油（气）槽车价格将受到原材料价格上涨的影响而有一定的波动，但随着技术水平的提高，产品价格总体有下降趋势。
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
１、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。
２、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
３、可靠性
材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。尤其是化工产品是否环保等。
４、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。
不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。
５、品牌
阻隔防爆运油（气）槽车大多通过招投标方式获得合同，企业的技术水平、运 行业 绩、产品质量、市场信誉、售后服务等所形成的综合品牌是企业最重要的核心竞争力，也是影响企业是否中标的关键因素。
二、用户购买渠道 分析
阻隔防爆运油（气）槽车，主要用于油气的运输与储藏，其购买主要通过招标形式，进行公开招标。
招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标。
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