第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
市场上的伺服电机根据转速和其他性能的不同，市场价格也不尽相同。总体来说国产电机的价格都在六七千元以上，进口电机的价格在万元左右，未来随着 行业 进入者的增加预计伺服电机的价格会逐渐下降。
二、价格影响因素 分析
总的来说伺服电机所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体 分析 一下影响伺服电机的因素：
１、成本
以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。
伺服电机企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而伺服电机企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考 行业 的平均水平。
成本对价格的影响在伺服电机产品中体现的较为明显。伺服电机内的防腐技术是不断更新的，因此任何一次技术的更新换代和普及化都会造成价格的波动。我们发现自己购买的产品很少有涨价的，只有降价的，无论消费者何时购买伺服电机，事后来看肯定是“吃亏”的，隔一段时间保证降价。这种更新换代给产品定价带来的影响无疑是相当重要的。
２、消费者价值
成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论伺服电机如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值(customer value)，简言之就是产品值多少钱。
一般情况下，消费者通常很难深入了解到伺服电机的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。
在销售伺服电机的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。
３、供求关系
当市场上伺服电机数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着伺服电机的价格。
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
调查结果显示，用户目前正在使用的伺服电机品牌中，排在前十位的有SIEMENS、PANASONICS、MITSUBISHI ELECTRIC、FUJI ELECTRIC、OMRON、YASKAWA、Baldor 、DELTA、SANYO DENKI、Boschrexroth，各自所占比例如图所示。其他品牌还有B&R、Danaher Motion、FANUC、HOLLYSYS-ELECTRIC、LENZE、LUST、Parker Hannifin等。
调查企业所使用的伺服电机品牌
经调查，价格是用户在选择伺服电机系统时最看重的因素，占74％，排在第二位和第三位的分别是安装方式和防护等级，分别占32％和24％，其余各项分别为标准尺寸（21％），EMI/RFI防护（19％），普通外壳（13％），集成止动闸（6％）。如图所示。
在选择伺服系统产品时，最看重的因素
同时调查还显示，用户最看重的伺服系统的关键性能有设置和调整软件、转矩惯性比、低速时的高扭矩，分别占45％，44％和40％。其余各项为宽速度区间（34％）、高功率密度（31％）、高输出扭矩（23％）、低扭矩抖动（16％）、内部永磁体转子设计（6％）、多转子惯量（3％）。如图所示。
伺服系统最重要的性能
在反馈者中，有42％的用户表示在未来半年内有采购伺服系统产品的计划，购买伺服产品时也会考虑购买成套伺服系统，包括运动控制器、驱动和伺服电机的占79％。分别购买电机和驱动等各部件的占21％。
购买伺服电机产品时，会考虑哪种方式
二、用户购买渠道 分析
伺服电机用户购买渠道分布
免责申明：本文仅为中经纵横
市场
研究
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