第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
2003-2011年中国天然大理石建筑板材进出口均价对比图
单位：元/吨
| 年份 | 进口均价 | 出口均价 |
| 2003年 | 364.01 | 388.14 |
| 2004年 | 369.65 | 365.02 |
| 2005年 | 361.61 | 428.07 |
| 2006年 | 385.30 | 434.97 |
| 2007年 | 415.73 | 627.26 |
| 2008年 | 472.05 | 877.93 |
| 2009年 | 494.17 | 588.55 |
| 2010年 | 472.28 | 465.00 |
| 2011年 | 473.24 | 638.17 |
二、价格影响因素 分析
大理石的颜色还是决定价格的一个重要因素。据商家介绍，色彩独特的大理石因其矿产较少，所以价格要贵一些。颜色近似于矿石颜色的大理石价格一般在100元/平方米左右，而同种规格的红、黑、绿色的大理石，价格却在300元/平方米至500元/平方米之间。
随着汇率不断提高，人工成本上升，大理石板材企业成本增加，2011年国内厦门石材企业纷纷提价，但不少企业为取得订单，导致无序竞争，出现提价缓慢和提价幅度不到位甚至不提反降的现象，最终整体涨幅只达到5%-10%之间，如果算上汇率、员工工资以及各种物资、荒料涨价带来的成本上涨，成本的增长远远超过了提价幅度。
第二节 销售渠道 分析
一、主要销售模式
石材往往给人感觉是笨重的商品，天然大理石这么漂亮的东西，在一定程度上离消费者越来越远，传统天然大理石建筑板材只是简单的加工工艺，基本上是坐等上门，或者说是青蛙捕食的营销模式。也有少数企业尝试专卖店营销模式创新，但是后来走向另外一种模式——挂靠式，挂靠施工单位。这些年来，政府、 行业 协会积极引导企业打造品牌，实行规格标准化生产，畅通营销渠道，也评定了一些 行业 品牌，但是创终端品牌的空间还很大。
二、典型企业销售渠道架构
据调查了解，目前大理石板材企业大部分会在百度做推广，企业通过购买竞价排名可以被找到，但效果不是特别好，一个原因是对中小企业来说，推广成本和回报不成正比，难以长期投入，无法获得持续稳定的推广效果。而企业通过第三方电子商务平台推广，感觉阿里巴巴平台虽然有很多买家，但卖家数量也很多，导致竞争很多，很难有一个差异化营销。对于大理石板材企业来说，大理石板材作为建材 行业 的细分 行业 ，更适合借助网站这样能提供差异化服务的 行业 细分电子商务平台开展网络营销。
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
一项权威调查显示，消费者选购大理石板材产品关注的因素首先是花色，超过35%的消费者把花色列为首要的关注因素；其次是产品的价格，30%的消费者将其列为购买大理石板材的因素，在产品价格相差不大的情况下，消费者愿意为自己满意的花色承受购买成本增加，如果超出预期过多，消费者还是会考虑价格因素，对价格的关注占到27%。
二、用户购买渠道 分析
天然大理石建筑板材用户购买渠道分布图
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