第一节 饲料 行业 投资机会 分析
一、政策支持情况 分析
我国政府一直很支持农业、畜牧业的发展。因为这些产业是民生之本。所以，农业和畜牧业相关的饲料 行业 也获得政府的支持。
从前文 分析 的政策、法规中可以看出，我国政府对饲料 行业 的发展极为关注。这为规范我国饲料 行业 的健康发展创造了一个良好的政策环境。
二、技术获得情况 分析
前面提到，我国饲料 行业 的技术壁垒较低，技术较为透明。所以普通的饲料生产技术可以通过向有经验的人士咨询或者报刊、杂志、电视、广播等许多途径都可以获得。
但反映饲料 行业 技术发展高水平的饲料添加剂技术，在我国目前还是一块相对来说，比较封闭的领域。我国整体技术实力较为薄弱。所以，关于饲料添加剂的技术需要通过向国外购买，参阅国外专业期刊杂志、和国外专家企业合作等方式获得。
三、市场机会 分析
冻肉收储渐见成效饲料需求触底回升，生猪养殖业逐渐恢复利好玉米、豆粕市场。
国务院批准第二批冻肉收储计划，猪肉价格止跌回升，猪粮比触底反弹，猪料需求重新看到希望曙光；而这将使得玉米供需更加趋紧，助推价格；同时豆粕潜在供大于求格局也将随之缓和，消耗部分过多的进口大豆，从需求上支撑豆粕价格。生猪存栏同比减少缓解供需压力：除了政策，生猪存栏同比下降也为市场减少供应压力，生猪市场供大于求的形势也将缓和。
由于母猪存栏水平在09年7、8月份达到了阶段性的低点，将会影响11-12月份即2010年6-8月份生猪出栏量（主要基于生猪的养殖周期，母猪妊娠期4个月，育肥猪的生长期6个月）将会是一个低点，在供需层面给生猪价格的回升起到助推作用。从生猪整个养殖周期来 分析 ，今年将是生猪价格上涨新周期的开端。
在国家稳定生猪价格、促进标准化规模养殖政策的积极作用下，2009年生猪存出栏稳定增长，猪饲料消费量增加，预计猪饲料产量达到5103万吨，同比增长11.5%，连续2年保持10%以上的增幅。占商品饲料产量半壁江山的禽料由于存栏下降，在连续5年快速增长后首次出现下降，预计蛋禽饲料产量2433万吨，同比下降8.7%。肉禽饲料产量4173万吨，同比下降0.9%。水产、反刍饲料继续保持快速增长势头，增幅均在10个百分点以上。
第二节 饲料 行业 投资进入风险 分析
一、进入壁垒 分析
我国饲料
行业
的进入壁垒较特别是技术壁垒和资金壁垒较低。主要原因在于：技术的逐步透明以及加工设备投入的大幅度回落。较低的进入门槛，导致了市场上众多的小厂的出现。
1）技术壁垒较低
饲料 行业 对技术的要求比较低。现在的配方技术很成熟，饲料厂可以很容易就得到饲料配方。便利的信息，使得采购各种原料包括前几年很神秘的各种添加剂十分容易。原料买回后，厂商按配方混合、粉碎、制粒生就可以出产品。
2）资金壁垒较低
饲料 行业 对资金的要求也不高。几十万流动资金就可以买到相关生产设备，100多万就可以开一家饲料厂。前些年由于养殖业效益好使得饲料有利润，导致中国冒出了大大小小上万家饲料厂。据说当年希望的新津厂（希望起家的么一家厂）等候排队拉料饲料新津县其他看到饲料如此好做，一个县一下子就冒出了100多家饲料厂（当年的投资就更少了，估计20-30万就可以开一家厂）。
二、主要风险
（一）政策风险
政策风险主要表现为国际的反倾销力度的加强。在目前国际经济环境不景气的大背景下，为了保护本国企业的发展，发达国家大多以反倾销的名义来限制别国对本国的出口。
（二）技术风险
我国饲料 行业 的技术风险主要表现在饲料添加剂领域。
和国外企业相对，我国对该领域的 研究 起步较晚，技术实力落后。这就使得我国企业在与国外企业竞争时处于不利地位。国外相关技术的进步也就意味着我国企业失去高附加值、高利润市场的风险加大。
（三）市场风险
1、原材料风险
这里主要是原材料的价格风险。我国大部分饲料产品的利润很低。原材料价格的上涨将进一步压低企业的获利空间。这就使得企业没有办法做大做强。
2、需求下降的风险
当下游 行业 不景气的时候，我国饲料 行业 就会面临需求减少的风险。
（四）财务风险
财务风险是指公司财务结构不合理、融资不当使公司可能丧失偿债能力而导致投资者预期收益下降的风险。具体而言，财务风险主要包括筹资风险、投资风险、和流动性风险等等。
最近要特别关注利率风险。随着2009年我国经济平稳发展目标的实现，通货膨胀成为政府关注的重点问题。抑制通货膨胀需要实施货币紧缩政策，除了公开市场作业以外，调息是一项比较有效的措施。
虽然暂时迫于人民币升值的压力，政府还没有调高利率，但人们对未来调息的预期加强。利率上升，会增加企业的融资成本。
汇率风险也是值得关注的话题。由于中国出口常年顺差，以美国为首的发达国家多次要求中国政府改变汇率政策。中国面临人民币升值的压力非常大。对此，中国政府采取了扩大进口的贸易政策，试图缓解压力，效果如何，还得拭目以待。如果人民币升值， 行业 的技术设备和原材料进口的成本会下降，但相应的出口市场会受到较大影响。
（五）经营管理风险
经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险。一般是指由于生产经营上的原因给企业的利润额或利润率带来的不确定性。
其实，每家企业在人事管理中都可能遇到风险，如招聘失败、新政策引起员工不满、技术骨干突然离职等等。经营管理风险是每一个投资者在进入市场之前都必须意识到的一种风险，但这种风险可以通过有效地手段尽量避免。
第三节 饲料 行业 投资决策依据 分析
一、 行业 投资前景
饲料 行业 有着十分光辉的历程。它在短短20年内完成了从手工作坊式的生产到世界第二大饲料生产国的飞越，饲料已经成为我国重要的支柱产业之一，带动了种植业、养殖业的发展。
目前我国饲料 行业 处于成熟期， 行业 未来的总体增长率略低于国民经济的平均增长，大体维持在5－6%左右。
二、 行业 投资热点
大多数饲料产品附加值较低，利润也较低。所以高附加值的产品，例如：乳猪料、预混料等成为 行业 投资的热点。
除此之外，考虑到饲料 行业 的原材料成本较高，也可以发展上下游一体化经营的模式。
三、 行业 投资收益
饲料 行业 利润水平仅为0.5％。随着粮食价格上涨，养殖业不景气，夹在种植业和养殖业之间的饲料工业也进入了微利时期：一方面上游的粮食价格上涨，导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个 行业 利润减少。
四、 行业 投资区域
饲料 行业 是一个区域性很强的 行业 。因为饲料 行业 运费很高。所以投资稀料 行业 建议选在畜牧业比较集中的地方。最好是先选定目标客户群，然后在当地投资设厂。
第四节 饲料 行业 投资建议
饲料产业目前已进入微利时代。应该如何突围，是摆在所有饲料企业面前的问题。随着中国市场经济的进一步发展，WTO的加入以及信息时代的到来。饲料市场的整合和“洗牌”的速度加快，在饲料营销实战中的营销组合也发生了深刻的变化。合效策划通过对饲料市场的 研究 ，有以下几点建议：
1、关注消费者，重视消费需求
在合效策划和许多厂家沟通的时候，大多数人张口闭口就是什么产品策略、品牌策略，却很少听到他们谈到消费者的需求。当被问道，你们的产品好，消费者就一定使用吗？你们的品牌硬，消费者就一定买账吗？消费者需要这样的产品，就代表他们需求这样的产品吗？却很少人能够回应。当前大家能够运用现代营销、重视品牌的打造是很好的现象，但是消费需求是一切的根本，抓不住这一点，一切将可能成为一场空。
产品同质、服务同质的市场环境下，“高度关注”是营销的更高级阶段。饲料企业要生存、发展，必需采取差异化的方式匹配市场资源，营销模式应由内而外转为由外而内，去创新地提出消费者真正的需求是什么，去关注消费者，而不是问我们的消费者在那里？请消费者注意。所以应该重视消费者需求，尽量满足消费，创造消费，甚至转移消费。
2、加快技术更新，提高产品力
有了消费需求，还得有足够的产品力支持，因为饲料的效用在一个养殖周期内就能够显现，没有过硬的产品，是无法真正站住市场的。另外随着动物性食品在人们食物总量中所占的比例越来越大，以及人们健康保护意识的增强，人们越来越关注动物源性食品的卫生质量和安全。
我国正式加入了世界贸易组织，标志着我国农牧产品出口在突破了关税贸易壁垒后，面临的是更为严峻的技术壁垒、绿色壁垒等质量商检壁垒。据有关部门估算，仅2007年以来，国外的技术壁垒，特别是绿色壁垒给我国出口农牧产品造成的直接和间接损失就高达100亿美元。因此，因动物疫病、滥用药物以及有害物质残留的问题已经成为制约我国动物产品走向国际市场的“瓶颈”。要突破这一“瓶颈”，就一定要在动物生产过程中控制疾病的发生、药物的使用和产品中有害物质(包括兽药)的残留，生产出卫生、安全、高质量的动物源性食品，饲料 行业 应该首当其冲的加快技术更新。
3、转变营销观念，获得竞争优势
饲料产业目前的营销相对比较落后，在定价方面大都运用的还是简单定价策略（成本加利润），这也是目前这个产业抗风险能力低的重要原因（受成本和市场的影响明显），把传统的定价策略转移到新的定价策略（即以 研究 消费者为满足其需求而愿意支付的成本作为价格的定位依据）是饲料 行业 运用现代营销的重点之一。
与此同时，还要把卖产品的思路转变到企业带给客户真正利益的观念上来。首先必须建立符合养殖业散养特点、贴近广大养殖户的营销网络和服务平台；然后整合或嫁接产业内相关的资源主体，如良种场、兽医防疫机构、收购流通企业等，将营销、服务的各项资源配置在围绕提高养殖户养殖效率的方向上，增强经销商的维护管理和用户的增值服务，构建深度营销价值链；最后不断开发经销商的物流、融资、技术、信息等综合服务功能，积极组织和扶持养殖大户发展养殖联合体模式，优化养殖产业结构，提高整体运行效率，从而获得持续的竞争优势。
4、整合营销渠道，加强信息沟通
饲料 行业 所面临的消费者最终是广大的农村终端养殖户，几千年的传统文化和习惯是很难改变的，我们怎样才能使消费者接受自己的产品，以最终赢得市场、赢得客户呢？其根本的出路是将消费者的现有需求和潜在需求都转移到带给他们的利益上来。
如何能提供给消费者的便利,除考虑消费者的方便性外，也对饲料企业提出了一个新课题：整合营销渠道。如现在许多农牧企业正在探询的“渠道再造”的市场网络连锁经营模式，并取得了有益的成功。不同类型的饲料企业的消费者群体各异，就消费者而言包括动物本身、养殖终端（养殖散户）、规模养殖场、经销商和饲料 行业 的职业经理人。按照消费者的需求层次，满足需求是饲料企业最基本的营销策略，即建立与消费者的有效的、互动的沟通；进一步接近和熟知目标消费群，学会和他们一样的进行思考；找到与消费者沟通、信息交流的传播途径。
总而言之，目前不管是全国惠农政策支持的大环境，还是饲料 行业 日趋成熟的小环境，都给了饲料发展的契机，谁能够抓住契机，谁就能够突围成功，从而获得想要的成果。
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