第一节 产品价格 研究
一、价格趋势 研究
我国生产的“蜜蜂”超轻型飞机这样的空机115千克以下的小飞机的安全性一般，所以如果个人买飞机，入门级应当是空机600千克以下，座位在两个以下的“轻型运动航空器”，比如德国产CTLS，价格在10万美元左右，性能也相当不错。这类飞机就相当于我国刚开始出现私人汽车时，大家喜欢买的“微面”。私人飞机的主流产品是四座级的飞机，代表机型有塞斯纳172、西锐S22等，售价在200万元人民币以上，它们是私人飞机世界里的“紧凑型车”。目前一些小型商务飞机的单机售价在3000万至5000万美元之间。
二、价格影响因素 研究
影响产品价格的因素多样，有产品的原材料价格、人工成本、产品供需、消费者的购买能力等。小型飞机有别于其他商品，一般小型飞机在低空领域飞行，只有开放低空领域，并且由于售价高，需购买者有不错的经济实力。因此消费者的购买能力是影响产品价格的重要因素之一，其次原材料价格也是重要的因素。
原材料价格的变动会直接影响小型飞机的制造成本，一旦原材料价格出现较大的价格波动，将直接影响小型飞机的制造。
小型飞机是资金、技术密集型产业，需要有高级技术人才、管理人才等，这些成本在小型飞机的制造不可忽视。
第二节 销售渠道 研究
一、经销商及代理商
目前小型飞机主要是采用直销模式，没有经销商。
二、主要销售模式
小型飞机制造企业主要经营标准产品，在销售过程中一般需要产品介绍、报价、商务谈判和服务承诺等工作，产品主要销售模式是直销、经销，如4S店。
三、典型企业销售渠道架构
典型企业销售渠道架构图
第三节 用户 研究
一、用户关注的因素
目前我国购买小型飞机的有企业、个人，这都需要有不错的经济实力，对产品的质量、性能、外观设计等都有较高的要求，因此，产品的使用寿命、质量、性能等式购买者最为关注的因素。
二、用户购买渠道 研究
产品的销售模式也决定了用户的购买渠道，一般通过与企业直接达成协议购买，预计未来还有通过4S店购买。
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