投资行为 分析
一、进入/退出壁垒 分析
（一）原材料供给
我国水泥电杆 行业 的主要原材料为水泥和钢筋，因此市场进入者必须充分考虑其原材料供应问题。
（二）销售渠道
根据目前我国水泥电杆 行业 现状，绝大部分产品都用于内销，因此拥有稳定的客户、全面的销售渠道、经验丰富的销售团队对于企业来说是至关重要的，也决定了企业在 行业 内的竞争地位。
（三）产品质量
产品产量是企业发展的源泉，因此制造企业必须建立一套完备的质量检验程序与手段，能够保证持续的提供高质量的产品，树立和维护品牌形象，方可以在市场上获得更多的发展机会。
（四）成本控制
在充分竞争的市场背景下，进入本 行业 的企业应在确保产品质量的同时，具备较强的成本控制能力。本 行业 的原材料主要为钢铁，其供应市场波动较大，因此要求企业具备一定的成本控制能力。
（五）资金实力
进入水泥电杆 行业 需要购置一批生产设备与实验仪器，而此类设备的价值较高，因此新进入者需要具备一定的资金实力。
二、投资前景 分析
近几年我国水泥电杆产品市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关应用技术的发展都对水泥电杆产品应用领域的进一步拓宽起到了积极作用，极大地带动了水泥电杆产品市场需求量的增加。
我国水泥电杆产品的发展使其将成为一个有着较高利润空间的产业，同时也会带动更多相关产业的发展，其市场有着良好的发展前景，这些都将带动其关联 行业 的进一步发展，伴随着我国水泥电杆产品市场政策的进一步规范，与 产业政策 相关联的上下游 行业 将有着良好的投资机遇。
三、新项目推荐地域
图表 34：2016年我国水泥电杆 行业 地域推荐指数情况
第三节 投资发展建议
一、 行业 振兴靠人才
在人们的眼中，水泥电杆企业不需要什么技术，工作环境差、自动化程度低，属于苦、脏、累 行业 ，目前的事实也的确如此。多数员工都是文化程度较低的老、弱、妇，而且流动性大、不稳定，年员工流失率在40%以上；一些大学毕业生和科研人员也认为电杆 行业 较小，没有发展前途，收入不高，名声不好听，不愿意从事这个 行业 ，由此造成整个 行业 技术进步缓慢，管理落后，工作环境长期得不到改善，慢慢形成了恶性循环，严重制约了 行业 的发展。我们必须认清这种形势，改变工作思路和方法，积极创造条件去吸引人才、留住人才、培养人才。
稳定的员工队伍是企业生存发展的根本，无论是生产一线的普通操作工人、特殊工种，还是管理人才、技术人才都是企业宝贵的财富。企业要培养一个称职的中层以上管理干部需要6年以上的时间，所以只有留住人才，才能培养人才。由于目前电杆企业多为小型民营企业，不设置人力资源部，也未能重视人力资源管理。
要全面加强人力资源管理，实施人才战略必须从基础工作做起：一是加强企业内部培训。培训学习是最便宜的投资，可采取自培、外培、委培、专培的方式，做好年度培训计划，注重培训效果。只要坚持常抓不懈，员工素养一定会得到全面提升。二是改善工作环境，提高工资待遇，集聚人才。广西精一水泥制品公司就是一个成功的典范，他们不断强化设备管理与改造，提高自动化控制水平，劳动强度大幅度下降，车间作业环境明显改善，增强了对年轻员工的吸引力，70后一线员工占到80%以上，使生产过程的质量控制始终处于稳定的状态。三是规范人力资源管理制度，养育人才。江苏姜堰市高强水泥制品有限公司通过人力资源战略，把完善用工制度和新型劳动关系结合起来，把绩效考核和有效的激励结合起来，把引进人才和推动人才成长结合起来，充分体现公平、公正原则，建立有效的奖励、晋升机制，激励员工勤奋工作、创新进取，最终使企业不断做优做强。
十年树木，百年树人，时不我待，要加快人才的培养与引进，创造一切条件留住人才，形成一支稳定的、知识化、年轻化、专业化可持续发展的人才队伍，这是企业振兴的根本所在。
二、企业发展靠质量和服务
产品质量历来都是进入市场的通行证。一个失误可能影响全局，甚至导致企业的倒闭。为此，抓好自身的质量和服务至关重要。
（一）外观质量给用户留下美好的第一印象近几年来，电杆的整体外观质量比以前有大幅度提升，但还有待于进一步做细做实。首先要强化离心机和钢模的检修，这直接影响到电杆内壁的光滑程度，应配备相应的检修人员，实行定期检查检修，淘汰落后的模具设备；使用优质脱模剂，拒绝粘皮，减少色差，减少油污；及时补充缺失的合模螺栓，采用尽可能细的棉绳垫合缝口，杜绝跑浆和减少合缝口的宽度。其次，要按标准制作钢筋骨架，控制保护层厚度，采用C50及以上的混凝土，减少端头破损和倾斜，按标准吊运、堆放、装卸运输，减少碰撞和表面污染。三是要严格控制模具尺寸、工装尺寸，实施保护层、挂筋板、法兰盘的固定工装改造，确保产品外观和几何尺寸符合《环形水泥电杆》（GB/T4623-2006）的要求。
（二）内在质量使优质的产品永立用户心间
当前各项招标文件中仅给出电杆的荷载等级，未能给出详细的配筋要求，同时也没有规范认可的标准图可以利用。一些厂商由于缺乏设计技术能力，配筋量较大造成浪费或者配筋较少而不能满足荷载等级要求，甚至有的厂商恶意以低荷载等级充当高荷载等级。特别是大弯矩承力水泥电杆，更不能采取简单的模仿或者套用，有的已经造成重大安全事故；有的存在安全隐患，不得不采取临时加固措施。在确定新杆型时，必须按照使用条件或者荷载等级要求进行设计计算，经过试验验证，方可投入批量生产。要严格把好原材料质量关。有的厂商采用非标钢材或小钢厂材料，砂石级配不合理且含泥量大，严重影响了产品质量。把好产品质量关，必须要首选国标大厂材料，做到进厂原材料100%复检，符合设计和标准要求，确保混凝土强度等级达到设计要求，还应逐步提高混凝土的强度等级。要重视钢筋的对焊接头，抽查对焊接头质量，充分利用钢筋调直切断机或者按长度定尺订货，减少钢筋的对焊连接，提高结构的可靠性。
要强化工艺纪律的执行落实。严格按照工艺技术规程操作，不能图省事、省力。例如：在电杆力学性能检验不合格项中，保护层不合格占有较高的比例，多数是由于不按规定放置保护层卡所致，也有的是架立圈直径不准确所造成。《混凝土结构设计规范》（GB/T50010-2010）对混凝土保护层提出了更高的要求，而我们现在仅要求不少于15mm，从混凝土结构耐久性考虑，这是必须要保证的。要遵守蒸汽养护工艺制度，尽可能当班不翻模，提高脱模强度。广西精一公司、浙江永达集团采用数控装置控制张拉程序，使张拉应力得到有效控制并且有可追溯性，值得在同行中推广。钢筋骨架成型时，应该符合标准要求，并且经过检验方可进入下道工序；要采用端头挡板、分筋板来保证端头平齐度和主筋间距；用自动螺旋筋缠绕机来代替人工缠绕，不但能满足螺旋筋间距要求，还能减轻劳动强度。
（三）做好服务工作，一切为用户着想
当前水泥电杆应用领域有进一步萎缩的趋势，使用范围主要在10千伏及以下的农配网线路中，35千伏及其以上输电线路、变电架构逐渐被钢管杆所代替，这就要求我们必须树立服务意识，拿出高性价比的产品供用户选择，并积极向各级电力公司推荐杆型和标准化设计方案。
要抢先做好售前服务，协助设计单位勘察设计、选定杆型，消除他们的疑虑，提高他们对水泥电杆的认识，推广使用各类水泥电杆。要及时邀请用户到工厂监造，让用户了解 行业 。
还应充分重视送货环节，抓好现场服务。多数企业都是人工卸车，极易造成破损，要及时到现场复查，发现问题及时解决。对特殊杆型（如大弯矩水泥电杆、法兰连接组装电杆、包括各类铁附件）和批量较大的工程，要提供现场服务，协助施工安装，提供产品合格证和安装使用说明书。
三、标准化促 行业 健康发展
标准包括技术标准、管理标准、工作标准。技术标准中包含产品标准、基础性标准、检验试验方法等。由于现代技术进步较快，新技术、新材料、新工艺、新设备层出不穷，标准修订周期明显缩短，过去十年才修订一次标准，现在几年时间就需修订。要时刻关注钢材、水泥等主要原材料标准的变化，关注混凝土结构设计、施工、耐久性规范要求，关注钢筋焊接、检验规范和工艺规程的修订。要积极参与《环形水泥电杆》（GB/T4623-2006）标准的修订，把近几年的技术进步、产品拓宽、生产经验融入到标准中去，提高标准的水平。产品标准的修订是 行业 的一件大事，我们要以对 行业 负责的态度，本着技术经济的原则，做好产品标准修订，以此给水泥电杆 行业 注入新的活力，促进 行业 健康快速发展。 要抓好管理标准化工作。改善工作环境，提高工作效率，降低生产成本。管理标准化就是工作流程、程序的固化。浙江永达集团“5S”现场标准化管理取得显著成效，定置定位、定员定岗、定任务定成本等各项管理标准明确，考核到位。实行日计划日结果、周计划周结果管理。每天工作任务计划明确，每天生产用多少原材料、多少辅助材料、多少电、多少水、多少煤、多少人工都必须统计出来，实现了有效的成本控制，增强了市场竞争能力和盈利能力。
推行标准化作业，可以有效保证产品质量稳定性，减少各类安全生产成本的发生，提高工作效率，避免因人员变动带来的影响，从而为企业获得最大收益。
四、技术创新成为 行业 发展的永恒主题
虽然水泥电杆 行业 整体技术进步缓慢，低水平重复建设较多，技改科研投入较少，管理也较为简单、落后，但是仍有大批企业靠自身研发和不断创新，不断调整产业结构和研发新产品，取得了可喜成绩。
（一）设备技术更新成效显著
越来越多的企业认识到设备管理的重要性。它直接影响到产品的质量、产量、安全生产、工作效率、生产成本等。许多企业都能对离心机、钢模、起重机、锅炉等设备实施日常维护保养，始终保持良好的设备精度和性能。
建立设备台帐和计量器具台帐，编制设备检修计划，借助专业设备厂家的力量精心组织实施检修。广西精一公司、浙江永达集团在强化设备管理的同时，实施设备改造，蒸汽养护过程完全实现了自动化；起重机全变频调速，自动记录升降次数，达到设定保养次数，即启动声光警告；根据离心不同直径的杆型设计多套自动控制程序，自动完成三阶段工作而自动停机；预应力张拉系统用伺服电机代替手动旋钮控制油泵截止阀，实现模拟手动张拉过程，保证预应力张拉值的准确和稳定，同时在张拉液压千斤顶上配置位移传感器，监控张拉机液压缸回缩值；应用数控焊接机械手，自制全自动螺旋筋缠绕机；采用混凝土搅拌站与喂料车的联动，实现了以混凝土湿度值为控制目标的精加水过程，开发布料定量控制系统；实现了工装设备与设施的记忆化和数字化改造；将混凝土管桩的生产工艺及部分设备移入到电杆的生产过程中去，也取得了较好的效果。
（二）新材料应用范围扩大
P C钢棒在水泥电杆生产中已应用多年，但也存在一定的问题，仍需加强试验验证，并在设计和生产工艺中更加合理科学利用。预应力混凝土用螺纹钢筋PSB730~PSB930在安徽阜阳志诚水泥制品公司取得应用；C60-C10 0高强度混凝土在大弯矩电杆中应用已经很普遍，在以前水泥电杆企业很少采用的混凝土外加剂、磨细掺和料，近几年也有大量的应用。复合材料电杆在一些企业正在开始 研究 ，不久的将来，复合绝缘杆塔一定会取得实质性的突破，并在实际中得到应用。
（三）大弯矩水泥电杆逐渐成熟
大弯矩水泥电杆经过10多年的研发推广，技术市场日趋成熟，规格型号众多，在10千伏承力杆和35～220千伏直线杆中取得较多应用，正在同钢管杆、铁塔同台竞技，以价格低、免维护、刚度好、变形小、占地少等优势占领了一定市场，无锡华润实业公司为此做出了较大贡献。我们一定要珍惜这来之不易的局面，以实际行动提高产品质量，继续加大投入研发，争取在输配电线路工程中拥有更多的话语权，维护和开发大弯矩水泥电杆市场。
（四）产品实现多样化
多数企业不断完善和配套与电杆相关的部件，如卡盘、底盘、横担、爬梯、桩基础、连接法兰等，服务功能更强。已开发了通讯用水泥电杆微波塔；开发的风力发电用水泥电杆支柱，已应用到30千瓦风电机组；还开发了多种规格的方形水泥电杆，并制定了产品标准，在四川、贵州等省份取得应用，技术经济效益较为明显；改变了过去组装杆多为钢板圈焊接连接的型式，采用外法兰或内法兰型式，法兰盘均为热镀锌，避免锈蚀和维护费用，湖南电力线路器材厂研发了镦头保护式内法兰电杆，可将预应力主筋镦头埋入混凝土内。电杆梢径逐渐增大，φ430、φ470、φ510、φ550等电杆随处可见，电杆的锥度不仅仅是1/75，大弯矩电杆设计中出现了1/65、1/55、1/50等锥度，根部标准弯矩值可达到1500KN·m以上。
（五）国际市场拓宽
近几年有多家企业的水泥电杆出口到安哥拉、菲律宾、越南、柬埔寨、蒙古、马来西亚等国家，取得了较好的经济效益。有多家企业的老板赴日本及欧美国家考察学习先进技术，浙江永达集团在安哥拉投资建厂。面对国内产能过剩的局势，我们应当加快国际市场的开拓，在做强经济贸易的基础上，实现技术出口和到国外建厂兴业。
（六）产业结构调整步伐加快
水泥电杆企业由于受到运输距离的影响（多在400公里的运输范围内），限制了企业规模的做大。相当一部分企业在围绕电杆产品做大做强的同时，积极开发以新型建材为主的其他水泥制品，以利于企业的长远发展。部分企业利用水泥电杆与管桩生产工艺相同的原理，开发了管桩产品；部分企业围绕电力 行业 需求开发了钢管杆塔、铁塔、铁路混凝土接触网支柱、金具等输配电线路用产品；部分企业新上了输水管、排水管、电缆管等产品；部分企业在异地新建多个水泥电杆生产厂，以适应集中招标的模式；部分企业建立商品混凝土搅拌站，向建筑业方向发展，还有部分企业涉足其他 行业 ，如制药、食品、农产品、能源、商业、服务等 行业 。无论做什么 行业 ，他们都是以最熟悉的水泥电杆产品为根基，开发相应的产品和服务，实现了企业的优化发展。
总之，水泥电杆 行业 虽然面临着一些困难，但仍然是健康持续发展的，机遇与挑战同在。希望 行业 同仁树立信心和勇气，树立正确的人才观、质量观、效益观、竞争观，加强合作交流，共同维护开发水泥电杆市场。要以标准为根本，加大开发技改投入，不断改造创新，树立科学发展观理念，共同推动 行业 和谐、健康、持续的发展。
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