第一节 户外用品 行业 发展战略 研究
一、战略综合 规划
产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。
价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。
分销策略：户外店＋户外网站＋户外运动俱乐部。
促销策略：VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。
二、技术开发战略
技术开发应以设计制造高精尖户外产品和强调设计感和流行趋势的时尚户外服装兼备的产品，满足户外爱好者对用品防水性、透气性、抗穿刺性、抗撕裂性等的需求。
三、业务组合战略
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具／仪器／眼镜、书刊／音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。
四、区域战略 规划
户外用品不同于快餐和服装 行业 那样，区域性很强，通常都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品，如果某一家店的货品特别全、品质特别好或特别有特色，那么会吸引户外活动兴趣者专门从城市的另一端赶赴过来。也正是由于这个原因，户外用品店不宜在一个城市做好些家连锁。
五、产业战略 规划
战略 规划 ：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。
六、营销品牌战略
成功的户外用品店服务宗旨不是向顾客推销最昂贵商品，而是向他们推荐最适合的产品和最热门的户外运动路线，此外，产品质量和服务的专业水准也是户外运动用品店经营成功敛财的必要因素。
第一，抓住新“驴子”最关键。户外运动是一项花钱的兴趣。一个“驴子”出行购置的“行头”，通常档次要好几千元，高档的要几万元。所以，网罗到新“驴子”最首要。而且只要价格合理，有啦第一次，今后更新换代，多数还是你的客。开设户外运动俱乐部，是网罗“驴子”的有效方法。设计野营线路，定期不定期拉起队伍，参加者除啦收取一定组织费用，所有的行头都包下啦，两头赚。当然你还能够搞会员制，每人一年收费几十元，凭会员证购买用品，优惠若干，稳定客源。经常上户外运动网站聊天交友，也是网罗“驴子”的好方法。除自己的俱乐部外，一定巩固和专职野外活动俱乐部的关系。他们是户外用品店一定重视的大宗客源。
第二，“专业服务”赢来回头客。户外运动用品品种最为齐全的店家之一。货架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的铲子和小刀等一应俱全。其中既有上千元的国外著名品牌商生产的产品，也有国内几个厂家生产的用品，仅登山用的指南针就有十多个品种。户外运动用品齐全和专业，才干够更具竞争力。例，能够考虑在户外店里摆放摆放几个展示各地风情的旅游书籍，如果顾客要去云南丽江自助游，营业员就会告诉顾客到啦丽江在哪里下榻，需要带哪些药品，并帮助查询当地的天气状况等。
七、竞争战略 规划
1、聚集人气最关键
户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。
2、低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。
3、宣传推广少不了
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。
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