第一节 印刷酒盒包装主要企业竞争力 分析
1、供应商的议价能力
印花酒盒包装的供应商主要是原料生产商，原料主要有瓦楞纸、铜版纸、油墨等包装材料，我国造纸企业众多，完全可以满足包装印刷的需求，市场较为饱和，竞争激烈，购买者的数量较多，今后几年仍然是买方市场，油墨及其他原料都能满足市场需求，总体上供应商缺乏讨价还价能力。
2、购买者的议价能力
购买者主要是酒厂，数量多，且分布较为集中，但定位高档的客户较少，提供酒盒的供应商很多；存在着关系方面的转换成本；极少企业可能会向前整合、收购包装印刷企业或自建厂，总体上客户砍价能力很强。
3、现有竞争者之间的竞争
中国酒盒包装印刷企业数量超过三百家，高端的白酒企业都有自己的印刷企业，高档酒盒大部分在沿海地区做，市场增长将来主要单个酒盒的价格上，即体现在附加价值上而不在量上（白酒增长的总量有限，但高端白酒仍有一定增长）。
4、潜在进入者
部分沿海地区包装印刷厂跟随产业转移或客户在白酒生产地区建厂，或总沿海开拓内地酒盒市场，部分大酒厂可能建包装印刷厂，供应商为了降低成本和快速反应，在当地建厂，当地政府的招商及 产业政策 促使有新的进入者，总体上还将有一些企业进入。
5、替代品的威胁
市场需求多样化，造成包装多样化；厂商为了进行差异化竞争，使用非纸盒的包装越来越多，铁盒占一定比重，木盒在高档酒包装使用越来愈多，塑料透明包装开始兴起；包装材料和工艺组合多。
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