第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
2010年，受通货膨胀因素的影响，原材料等综合成本同比2009年上涨15%以上，各企业已经利润空间变得更小，但由于订单等因素的影响，企业地板产品价格未作出较大调整，但已经有企业上调产品的定价，以应对成本大增的压力，预计2011年运动木地板的价格将会出现上涨，但由于运动木地板以招投标形式购买，因此企业考虑到其它竞争对手的情况，价格不会上涨太多。
二、价格影响因素 分析
运动木地板价格昂贵，由于地板材质档次不同、结构不同，所以运动木地板的价格也相差较大。一般可以粗略的分为三个档次：高、中、低。高档运动木地板一般是使用北美枫木实木作为面层地板，价格在600 元 /平方米左右；中档的运动木地板一般用国产枫木实木作为面层地板价格在 400 元 / 平方米左右;低档的就是使用柞木等复合或强化地板作为面层地板价格在 250 元 / 平方米左右。
三、主要销售模式
国内运动木地板销售模式主要是代理制，通过招投标形式完成销售流程。
国内提供专业运动木地板的公司中，高品质产品的提供者，都是FIBA认证厂商在国内的唯一代理商。其国际篮联认证产品结构设计科学、材料使用专业、工程服务稳定且接受过被授权品牌厂商在安装方面的正规培训。
四、典型企业销售渠道架构
运动木地板企业生产基地一般设立于原料产地，营销中心位于北京、上海、广州等地。
传统代理商转变为战略联盟的分支机构，促使厂商联合互动。企业直接与顾客对话，为商家、消费者提供周全的服务，让消费者理性消费、享受消费，形成价值消费，而企业从中得到更多的发展空间。企业竞争力转化为自主创新，形成更好的销售渠道，从而使营销模式达到转型。将单方面承担的风险转化为多方共担，提升抗风险能力。企业发展的思路更清晰，企业发展更长远，发展的可控制性更强，避免出现产业与市场脱轨，利润成本失控失调的局面，形成共赢的局面。
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
运动木地板用户关注的因素依次如下：
1、生产许可证
2、是否获得的国际篮联（FIBA）认证证书
3、施工品质
4、地板种类、材质
5、地板花色、规格、价格
6、品牌
二、用户购买渠道 分析
国内大型体育馆全部通过招标购买。
一些小型体育馆及体育活动场所经营商通过代理公司购买。
免责申明：本文仅为中经纵横
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