第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
2003—2009年振动马达价格趋势 分析 表
单位：只
二、价格影响因素 分析
前几年振动马达的利润空间相对较大，近几年价格下降幅度则比较大，目前马达的价位已经降到了一个较低的水平。2003年手机马达的市场价格在5元-6元/只，到2004年大概在4元-5元/只左右，下降幅度较大，2005年手机马达的市场价格基本与2004年持平。目前扁平马达的市场价格约为5元/只，圆柱马达的市场价格在4元/只左右。
2006年以来手机振动马达的价格下降幅度将大大降低，略呈小幅下降趋势，基本处于稳定阶段。这是因为：1.手机马达的利润空间已大大缩小，基本处于微利状态；2.手机马达生产的原材料成本上升；3.市场供需相对平衡，新进入的企业非常有限；4.部分手机马达企业被淘汰出局。
虽然近几年振动马达的价格下降幅度很大，但国内振动马达市场规模仍保持较好的水平，这主要是由于近几年国内手机总产量呈大幅度增长，全球手机产量呈相对稳定增长，而中国生产的振动马达占全球的份额越来越大，出口量逐年增长，这一定程度上弥补了价格下降带来的影响。
目前马达的价位已经降到了一个较低的水平，每只马达价位一般在3元左右，由于振动马达的利润空间大大缩小，市场供需相对平衡，很多企业的生产基本能达到满产水平，目前手机马达的价格呈小幅度下降，基本处于稳定阶段。
第二节 销售渠道 分析
一、主要销售模式
振动马达企业的客户目前主要是手机通讯类产品、日用消费品、高档化妆品、电动玩具、医疗保健用品生产企业，所以主要销售市场与此类企业的地域分布密切相关，在国内主要集中在珠江三角洲区域、长江三角洲区域及环渤海区域；在国外则主要销往美洲、欧洲、韩国、中国台湾等区域。
振动马达多数客户采用先签订销售框架性协议确定定价条件、付款条件、质量保证及交付方式，再以订单形式向企业提出供货需求以代替签署正式合同。
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、标准化
客户可实现标准化设计，采用标准电源接口将标准电源接口整合到振动微特电机标准化电源接口，方便用户使用推动 行业 标准化的实施。
2、环保
振动马达产品作为终端消费品的核心零部件，下游的应用厂商要求产品必须达到的环境保护标准，产品和应用厂商的标准相一致的振动马达是客户的首选。
3、产品质量
众所周知，振动马达由于使用频率较高，产品质量要求高，尤其在使用寿命方面较为受到消费者的关注。
二、用户购买渠道 分析
目前国内手机马达市场主要以圆筒式马达为主，只有少数几家手机商应用硬币式马达，部分采用硬币式马达的企业以从韩国进口或采购国内韩资企业的马达为主，原因是韩国手机（如三星）以应用硬币式马达为主，而国内生产的硬币式马达又主要以韩资企业为主。
手机商以从国内采购（尤其是应用圆筒式的手机商基本100%从本土采购）为主，采用进口的企业很少。大部分手机商有几家较为稳定的供应商，跨国手机制造商在采购手机配套元器件时，由于很注重产品的品质，所以，一般中小企业的产品很难进入它的采购系统，目前大部分跨国手机商主要从几家日资企业进行采购，而国内手机商的马达采购渠道相对多元化。
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