第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
液基薄层制片系统目前价格在几万元至二十万元不等，已经被各大医院等普遍接受。
作为医疗器械，液基薄层制片系统的价格波动不会十分明显。而且由于开设了妇科检查业务的各个医疗机构基本都会用到液基薄层制片系统，所以对液基薄层制片系统的需求刚性比较强，也有助于液基薄层制片系统的价格保持稳定。预计未来数年内，液基薄层制片系统的价格仍将继续保持平稳，不会有过大的起伏。不过考虑到液基薄层制片系统产品的质量和性能都在提高，使用高级材料制成的产品有望得到进一步普及，所以长期看来液基薄层制片系统产品整体的市场价格有上升的空间。
二、价格影响因素 分析
从目前来看，我国液基薄层制片系统价格一方面受原材料价格影响，另一方面受需求影响，而品牌也是一个不可忽视的因素。
综合来看，原料影响成本，需求影响价格，而品牌知名度越高，相同规格产品价格高于知名度低产品。
1、原材料因素
以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。
液基薄层制片系统企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而液基薄层制片系统企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考 行业 的平均水平。
2、市场供需因素
当市场上液基薄层制片系统数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着液基薄层制片系统的价格。
3、产品技术因素
液基薄层制片系统的技术水平是决定产品价格的主要因素，技术水平决定产品性能，性能越好，其价格越高，所要求的技术水平也越高。
4、其他因素
成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论液基薄层制片系统如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值，简言之就是产品值多少钱。
一般情况下，消费者通常很难深入了解到液基薄层制片系统的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。
在销售液基薄层制片系统的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。
三、主要销售模式
国内销售：根据医疗器械 行业 的特点，液基薄层制片系统生产商采取以经销商销售为主、直营为辅的销售模式。主要通过经销商覆盖医院等销售终端，部分集团客户和重大政府采购项目由液基薄层制片系统生产商直接销售。
国外销售：液基薄层制片系统生产商对美国与欧洲市场主要采取OEM和ODM方式；在其他国际市场，部分产品以自有品牌销售。
四、典型企业销售渠道架构
1、内销——“经销商”销售模式
内销——“经销商”销售模式
2、内销——直接销售模式
企业主要是对集团客户和重大政府采购项目采取直接销售模式，该类客户均采取招标方式确定供应商，其具体流程如下：
内销——直接销售模式
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、制片质量
基薄层制片系统由于其属于病理 分析 仪器，是诊断仪器的一种，用户主要是医院及一些科研机构，因此仪器的功能和稳定性要求较高，制片质量是用户关注的最主要因素之一。
2、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最优先考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石。
3、品牌
根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。
二、用户购买渠道 分析
目前各大医院购买液基薄层制片系统主要通过招标采购的方式购买。医院一般采取公开招标（竞标）的方式购买，而企业根据客户给企业发出的招标文件，制定标书并参与竞标，竞标成功即获取订单。
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