印刷酒盒包装市场消费状况分析（印刷酒盒包装项目市场投资可行性研究报告-节选）(资金申请)

第一节 产品价格 分析

一、价格走势变化

整个2011年，印刷酒盒用的铜版纸，以及包装用的灰底白板纸、白卡纸、瓦楞纸等都经历了一个“先升后降”的“倒V”形波动，只是峰值来临的时间节点略有不同。2011年初开始的纸价上涨因素EFI，归结为以下几方面。一是国内外废纸和纸浆价格持续上涨；二是工业用水、燃料化工、运输、用工成本普遍上涨；三是原纸库存大幅减少，且原纸出口量提升，造成国内市场供不应求。另外，节能减排政策的实施也导致了造纸企业的门槛不断抬高。2010年，工信部下达了淘汰432万吨落后产能的任务装订，并实行了严格的问责制，以“铁腕”力度整治 行业 面貌，年终统计数据时发现，实际淘汰465万吨产能，超预期完成任务。国内造纸市场的份额基本为大型造纸企业所占据，这在某种程度上导致造纸 行业 内部的竞争弱化，容易形成价格联盟，统一涨价。除却铜版纸率先在7月份出现价格“跳水”外，大多数纸品价格都是从第三季度末才纷纷迎来“拐点”，对于这种价格下行趋势电子商务，印刷业界普遍认为是源自造纸 行业 的产能释放，市场开始呈现饱和状态，供求关系发生变化所致，2011年纸质酒盒价格走势基本和原料走势一致，呈V型走势。

2012年，国内市场各种原料价格都在上涨，导致印刷酒盒成本大幅上升，另外高端酒品在未来的销量将占主要地位，增加了高档酒盒的需求。预计未来印刷酒盒包装的产品的价格将稳定上涨，高端包装地位上升，导致整体价格上涨。

二、影响因素 分析

1、新产品比重将逐渐加大

在市场需求的逐渐发展中，新产品、新技术市场需求良好。预计未来五年企业用于研发的费用普遍有所提高，高技术装备满足率稳步提高。而新技术产品在酒盒印刷品产品市场结构中的比例有望继续增加。

2、市场消费结构由低向高攀升

主要体现在产品消费市场上，消费需求逐渐从中低端产品向高端产品发展。就整个酒盒印刷品 市场发展 过程中所体现出来的特点来看，近两三年，胶印、凹印、网印等技术结合产品市场反应良好。在今后，随着酒业消费的发展，这些产品将成为市场消费中的主导。

第二节 销售渠道 分析

一、产品主要销售模式

以前，我国的包装印刷业的销售模式以直接销售为主。随着网络的普及，网络营销已经成为中小企业进行低成本市场推广的重要方式。网络的全时、无界、便捷、灵活等特点尤其能够满足处于成长阶段的中小企业需求。同时在印刷领域随着数字印刷、按需印刷技术的不断成熟，印刷 行业 与网络之间互助结合日渐突出，并且由于现代化物流手段的日臻完善和网点的日益广泛，使传统的印刷产品通过网络定制、通过物流运送，遍布到全国乃至世界各个角落成为可能。这些大大促进了印刷 行业 运营模式的转变，值得业内人士关注。

二、主要产品品种销售区域分布

我国酒的包装印刷趋势仍是不平衡的发展。从南到北依次递减。南方的长江三角洲、珠江三角洲仍是发展重点。另外渤海地区和东北地区也随后紧追。

我国酒盒包装印刷南重北轻的主要原因是南方受香港、台湾影响比较密切，投资商也比较多，因为南方，特别是长江中下游地区人口比较多，印刷企业往往能享受到比较廉价的劳动力资源，在印刷成本上也比较低廉。但是，随着印刷 行业 的不断发展，国内人员流动加速，台资企业以及外资企业的投资方向开使向东北、华北转变，我国酒类印刷包装的趋势将逐渐形成三足鼎立的发展趋势。

三、新产品销售区域分布预测 

在中国酒包装印刷版图上，目前珠江三角洲地区的作用和地位是其他地区无法取代的。在这个地区，丰富且廉价的劳动力资源，先进的印刷设备及加工机械过度包装，成熟和完善的管理体系，以及与香港印刷业一脉相承的脉络关系，让珠三角地区成为国内外酒厂采购包装装潢印刷品的热点地区。珠三角地区由于具备以下优势而成为颇具竞争力的热点地区。

1、印制水平高

在珠三角地区，汇集了当今世界上最先进的印刷设备和加工机械，并不断吸收国外的新技术，进行工艺创新其他，为该地区印制水平的提高奠定了笃实的基础。此外香港印制水平誉满全球，很多港资印刷企业秉承了香港印刷企业的先进管理理念和技术水准，印制水平自然就高了。

2、服务质量好

珠三角地区以港资、合资和私营性质的包装印刷企业居多，这些企业注重为客户提供增值服务，服务质量有口皆碑凹印，体现在以下3个方面。第一，质量稳定。这些企业一贯注重品质体系的实施和运作，拥有完备的品质管理和控制体系。例如，东莞虎彩印刷有限公司通过了国际权威认证机构挪威船级社（DNV）的ISO9001∶2000国际质量管理体系认证。从原材料、工艺、最终质量检验到成品出仓，各生产环节的质量都严格把关。在原材料方面设备，对供应商进行严格的资格考核；在生产中进行严格的工艺在线质量控制，实行全检出货。第二，交货快。严格遵守交货时间，也是赢得客户的一个重要环节。第三，提供一站式服务。把一条龙服务作为一项增值服务大族冠华，提供包装设计、印刷、后加工、物流等流程服务，为客户提供量身定做的个性化服务。软包装

3、价格便宜

珠三角地区包装印刷企业具有竞争力的另一个原因是价格便宜，探究其中的缘由，主要是珠三角地区拥有丰富的劳动力资源，港资和合资企业涌入该地区正是看中了其廉价的劳动力成本。另外富士施乐，投资优惠政策也是价格具有竞争力的主要因素。

目前珠三角地区的投资环境已经步入稳定期，一些台资、港资、外资等公司已经开始向长江三角洲和环渤海地区进军，例如香港印刷业巨头星光集团于2002年在苏州建立了星光印刷（苏州）有限公司。这些迹象表明，酒包装印制格局正在悄然发生变化，但是珠三角、长三角和环渤海地区要形成三足鼎立的格局胶印，还需要走很长的路。

因此，我国酒盒印刷的新品销售区域以珠三角为主，其次是长三角等地区。

第三节 消费结构 分析

酒盒印刷品消费者构成分布

第四节 用户 分析

一、用户关注的因素

在现代的产品营销中，酒类商品的包装与装潢是重要的手段。其包装设计要达到营销的目的，离不开对消费者的心理 分析 。现代消费者对酒类包装的要求不仅仅是把酒承载和保护起来，更重要的是通过包装设计反映消费者因社会变革而产生的理性或情感需要，透过酒的包装设计反映对生活追求或超前享受的优越感和炫耀欲，以显示自身的社会地位和经济状况等。酒类包装设计通过对内包装容器造型设计、色彩处理、质感表现等体现酒的类别与品质；以中包装的结构设计、色彩处理以及文字编排等传达产品的视觉效能，以激起消费者的购买欲望；并通过外包装设计来解决搬运的问题。酒类包装除了有保护、集散功能外，在心理功能方面还具有识别、便利、美化、增值、广告、促销和指导消费等功能。在市场竞争激励的今天，包装的心理功能尤为重要，它将成为商品生产、销售竞争的重要策略。

二、用户购买渠道 分析

目前国内酒盒印刷品 行业 的市场渠道较为单一。主要是商家通过直接建立渠道来实现与终端的连接，这是市场上最主要的模式。第二个是厂家与渠道共同完成销售网络。两种渠道本身在终端的渗透能力都不够强。

目前各企业已逐渐认识到这种单一渠道必将为企业今后的发展带来阻力。各商家已开始通过建立不同的分销渠道，通过产品的细分，建立不同的渠道系统。随着整个酒盒印刷品产业的发展，其渠道市场结构必将更为完善，渠道渗透能力将有所加强。而未来多数大企业的目标是建立全球范围的渠道市场结构。

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