伤湿止痛膏国内市场综述(立项申请报告)

第一节 伤湿止痛膏市场现状 分析 及预测

伤湿止痛贴剂类产品已形成三个梯队。三强鼎立的竞争局面短时间内难以打破；但第二梯队的云南白药、雪莲维药、黄石卫材、吉民等均是虎视眈眈，步步紧逼，三年内有重整格局的可能性。

伤湿止痛膏是药品中的一种常见剂型。目前冻干混含湿敷贴膏、湿敷贴膏、止痛透骨膏、巴布剂型止痛贴膏５类剂型占据了大部分市场份额，处于市场主导地位。外用止痛贴剂市场在１９９６年以前总体规模并不大。１９９６年以后，随着奇正贴膏的崛起，天和贴膏与羚锐贴膏很快跟进，１９９９年止痛贴膏类市场出现了三强鼎立的局面。与此同时，各地前身为卫生材料厂（最早有１０００家左右）的众多厂家，纷纷上马止痛贴剂产品。

目前生产并销售伤湿止痛膏的厂家在２００～３００家左右，有７０多个品种，形成了三个梯队的市场格局。第一梯队，依次为奇正、天和与羚锐，销售规模均在每年１亿元以上；第二梯队，以云南白药膏、雪莲维药、黄石卫生材料厂、吉民药业、南京中医药大学药厂、陕西白鹿制药、济南东方制药、上海强生等为代表的８～１０个厂家，年销售额在１０００万～６０００万元之间；第三梯队，由各地生产卫生材料的小厂或附带生产经营该类产品的厂家组成，约有２００家以上，年销售额在５０万～５００万元之间。据估算，贴膏类产品的现有市场销售总额约为１０亿～１２亿元。

目前，奇正、天和、羚锐已成三足鼎立局面，竞争较为激烈，但尚未到白热化的程度。加之云南白药、雪莲维药、黄石卫材紧紧追赶，很快会形成贴剂六强的局面。

从竞争手段来看，奇正以藏药文化概念、神秘、天然、疗效、剂型特色等为手段，重视医院与零售两个市场，投入合理，利润较大，竞争手段均衡全面；天和注重商业与广告宣传的结合，创意出新，精于策划，敢于投入，效果较好，但对医院市场开拓不够；羚锐从产品较窄应用领域加大到各种痛症，加之上市后大规模投入，竞争力得到加强，但投入回报率低，竞争效果不甚理想；雪莲维药以千年维药文化底蕴，整合了新疆屯河维药、新华材料厂等新疆医药资源，加之雪莲品牌，神秘配方、独特疗效、灵活营销方式，回报率较好，目前知名度不高；

黄石卫材品种齐全，历史悠久，照顾到各种需求，尽管没有大的广告投入，但回报率较好，不足之处是品牌知名度不高。

未来贴膏类产品市场规模年增长率在１２％～１５％之间；处在第二梯队的７～８个厂家，正在加紧追赶第一梯队，如能在广告投入、销售管理与医院开发方面有所突破，在未来３年内有望进入第一梯队，最有希望的是云南白药、雪莲维药和黄石卫材。另外会有相当一部分同类企业在３年内在竞争中出局，放弃此类产品的产销。

单靠广告轰炸拉动销售的作用将越来越小，品牌建设将从提高认知度、知名度进入到建立品牌忠诚、品牌美誉度层面，从而维持长期高增长与竞争优势。另外建议相关生产厂家营销的重点侧重于零售与医院销售均衡发展，两手都要硬，谁在医院销售方面有所突破，谁就有可能成为领跑者。普通软膏药应加快改造进程，巴布剂的引入和替代将是必然趋势。

第二节 伤湿止痛膏产品产量 分析 及预测

2007年，中国伤湿止痛膏市场规模大约在8.87亿元左右。不过，伤湿止痛膏市场的潜能还远远没有被发挥出来。从2008年开始，随着一些快速起效的止痛药陆续登陆市场，中国伤湿止痛膏市场将迎来阳光灿烂的黄金增长时代。由于这一领域内没有专利即将到期的品牌药物，加上这些新药有望满足一些市场新需求，从2007年开始的10年内，中国伤湿止痛膏销售可能翻番，达到2016年的17亿元。

第三节 伤湿止痛膏市场需求 分析 及预测

30岁以后的人群中，超过80%的人都有风湿骨病病史，而且随着年龄的增长，发生率会逐渐增加，有人曾统计，腰腿病患者在40～49岁这一年龄组中的患病率最高，其中又以女性居多。常见病种有颈、腰椎病、骨刺、关节炎、椎间盘突出、风湿、类风湿、坐骨神经痛、痛风乃至缺钙等。按病种统计，年轻者急性腰扭伤、强直性脊柱炎多见；老年者主要患骨关节炎；中年人则以腰椎间盘突出症，慢性劳损及肌筋膜炎患者居多。

全球风湿病患者约有4亿人，是医学领域中最为庞大的一个疾病族群。在中国，风湿性关节炎、类风湿性关节炎患者占人口总数的18%，发病率高达20%。换句话说，在中国，有2亿多人不同程度地患有风湿性关节炎或类风湿性关节炎，其中有8000万重症患者。这当中，50岁以上人群约50%患有风湿病，在我国潮湿地区的发病率则高达40%。调查显示，2000年至今，风湿病患者每年的用药总金额都超过了200亿元。

随着社会进步，伴随着社会老龄化，全国各地对伤湿止痛膏需求量越来越大，特别是随着生活水平的提高，对伤湿止痛膏需求量大增，同时也带来对伤湿止痛膏中药原材料需求急增。近年国际市场对中药材需求增长加快，这也为我们提供了广阔的市场前景。

第四节 伤湿止痛膏消费状况 分析 及预测

伤湿止痛膏使用频率分布图

伤湿止痛膏选择因素

伤湿止痛膏使用季节分布

下列使用方法认为正确比例分布

季节使膏药失去黏性消费者反应

消费着对于伤湿止痛膏发挥作用理解

伤湿止痛膏使用不适原因分布

消费者对于伤湿止痛膏的发展前景预测

第五节 伤湿止痛膏价格趋势 分析

消费者收入情况决定产品选择，低档消费者无明显的品牌喜好，疗效、副作用和剂型、规格都是消费者考虑的重点。

伤湿止痛膏消费者可分为高档消费者，中档消费者和低档消费者。高档消费者主要分布于５０个左右的特大与大城市，以及沿海、富裕地区的地级以上城市，消费者月收入大于１５００元，可接受每贴８元以上的价格；中档消费者分布于全国多数县级以上及少数不发达地级以上城市，消费者月收入大于８００元，可接受每贴３～８元的价格；低档消费者主要分布于全国中等以下城市、地县、乡镇、农村，消费者月收入在５００元以下，接受每贴３元以下的价格。

伤湿止痛膏的价格变动不会很大，随着新型产品的不断开发，以及产品科技含量的提高，伤湿止痛膏价格可能有略微的增长。

第六节 伤湿止痛膏进出口量值 分析

中国是世界主要的伤湿止痛膏生产国，产品出口数量及金额巨大，但是进口方面几乎没有。

一、2007年伤湿止痛膏出口情况 分析

2007年伤湿止痛膏出口情况 分析

单位：美元、片

二、2007年伤湿止痛膏出口产品国家分布

2007年伤湿止痛膏出口产品国家分布

单位：美元、片

三、2007年伤湿止痛膏出口海关情况 分析

2007年伤湿止痛膏出口海关情况 分析

单位：美元、片

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