第一节 制帽市场营销策略 分析 及建议
一、市场营销策略 分析
随着国内经济的持续增长和居民可支配收入的不断提升、财富积累的日益丰厚，未来 行业 的内需市场的拉动效应将不断增强；世界经济仍然处于上升空间，将有效支撑我国制帽产业的出口的继续增长；我国的制帽 行业 具有十分完整的产业链；我国是全球最大的棉花和化纤生产国，原料资源十分丰富；我国具有众多发达的产业集群地，为 行业 内的专业分工、节约成本、提高上下游配套能力提供了良好的发展基础。正是这些因素的存在构成了我国制帽 行业 竞争力的扎实基础；我国的 行业 市场化程度较高、经历过多年竞争，应对市场风险具有较好的自我调整能力。
分析 行业 出口结构可以发现，价增量减、单位出口价格提升是 行业 出口金额增长的主要动力。根据统计，2005年、2006年和2007年，我国 行业 产品出口单价在不断的增长。出口产品单价的持续提升也反映了 行业 整体出口结构的优化和向下游转嫁成本压力的能力。
二、企业营销策略建议
在 行业 压力之下， 行业 内一批优秀的企业已经在前几年就着手产业转型和新业务的探索。这其中主要包括产业链上下游的拓展和延伸、 行业 内的多元化、跨 行业 多元化、营销市场由出口向内销的拓展、盈利环节由生产加工向品牌和零售环节渗透、加大研发投入和设备引进开发新产品获得更丰厚的盈利空间等，有些转型较早的企业已经取得了一定的成效。另外07年以来一些新业务模式的探索也引起了 行业 的广泛关注，并有望成为未来 行业 发展模式的一个新路径。
第二节 制帽市场投资 分析 及建议
一、投资环境 分析
随着人类消费品位、服饰理念和生活观念的逐步提高，帽类产品作为服饰必需品，其消费需求和市场正在日益强劲和扩大。仅欧洲地区年需求帽类产品就达到了32.6亿顶，其中呢毡帽由于生产厂家少、制造难度大，形成了较大的供货缺口。国际订单已出现逐年上升的趋势。我国轻纺权威机构也预测，今后五年内服饰和帽类产品的生产、销售增幅平均为11%。随着人们生活水平的提高及审美观念的变化，国内市场也将逐步启动，内销市场一旦启动，必将迎来巨大的市场空间。
二、投资风险 分析
1、 行业 风险
国内制帽 行业 存在着不正当竞争现象，个别企业为了接单，价格一降再降，完全不顾及企业的长远发展，损害了 行业 的利益。
2、规模风险
随着帽制品在国际市场上的占有率不断提高，国际定单日益增加，加大了工厂的生产压力，这些将造成生产紧张、延迟交货，有时出现无法承接定单的情况，势必影响企业的经营效益。
3、外汇风险
该 行业 的国际市场比较成熟，外汇市场的波动会影响到企业的经营效益。
三、投资发展建议
1、 行业 风险对策
为减少本 行业 风险，企业要紧密结合自己的规模实力、技术水平和产品等级，明确市场定位，抓质量、育品牌、练内功、强化管理、不打价格战，并发挥行会协会的作用。目前，中国制帽 行业 协会已经成立，这将对 行业 自律起到有效的促进作用。
2、规模风险对策
有实力的企业要尽快扩建新厂，增加生产线，以满足日益增加定单的需求。
3、外汇风险
企业应利用自身国际贸易优势，购进国外价格低廉的原材料，发挥技术优势，生产出口产品。利用国家鼓励出口的优惠政策，增加效益，降低外汇风险。
总之，专业化和高附加值的产品，广阔而稳定的国际市场，国际贸易巨大的扩张空间以及本公司优良的财务状况、科学的管理水平，将给企业带来持续、良好的经营利润，也将给广大股东带来丰厚的回报。
第三节 制帽 行业 发展建议
一、发展现状及存在问题
根据国家统计局和海关总署2002年工业企业统计年报数字表明，目前我国具有一定生产规模的制帽企业共有200余家。全 行业 职工总人数5.28万人，资产规模36.84亿元，年利税3.32亿元。全国制帽企业主要分布在江苏、广东、上海、浙江、山东、河北、天津、四川、北京等十几个省、市、自治区；平均资产负债率为56.3％，平均利润率是3.25％，净资产收益率9.47％；全国 行业 2002年共计出口各种帽类产品21.7亿项，创汇7.6亿美元，其中毡制帽、布帽和针织帽占78.3％，安全帽占到了8.31％，草帽和编结帽占6.47，钩编帽占5.97％。之后的五年我国服饰和帽类的消费总量将增加10％，即50亿美元，这一发展前景已经显现，近3年我国帽类产品的生产、销售增幅平均为11％，出口交货值2000年至2002年分别递增13％和12％，其中钩编帽增长84％，皮革帽增长81％，安全帽增长52％，产销增幅十分明显。
然而，目前我国制帽 行业 存在的问题仍然很多。突出特点是企业规模小、实力弱、知名品牌少，尤其是 行业 发展混乱无序、同业合作松散乏力，一直严重困扰着我国制帽业的健康发展。对此，我想首先探讨一下，我对同业竞争合作概念的理解。大凡包括帽类产品在内的所有产品，进入市场销售都要分成高、中、低三个档次，而消费市场也是分为精品店、商场、超市三个级别。所以说，我们都要紧密结合各自的规模实力、技术水平和产品等级，明确市场定位，即宜精则精、宜中则中、宜低则低，区别对待，分类发展。尤其是要克服全面占领控制市场的错误经营思想，摒弃将所有同行都视为竞争对手的错误观念。作为制帽业的国家级 行业 组织—专业委员会成立后，要在全 行业 竞争合作理念，应该从根本上向以下5个方面加以转变：一是从竞争走向竞合，即竞争合作、优势互补、实现共赢；二是变同行是冤家为同行是合作伙伴、是盟友；三是倡导竞争是无情的，同行是有情的；四是在经济全球化条件下，我们参与的是世界范围内的竞争，谁也无法独占市场；五是倡导 行业 抓质量、育品牌、不打价格战不搞内耗。
二、应对策略
有序的竞争、诚信的合作是 行业 健康可持续发展的首要条件。只有加强 行业 自律、规范 行业 秩序，才能整体提高全 行业 的运营质量。为此，我们首先将参照其他兄弟协会的成功做法，抓紧制定制帽业的中长期发展 规划 、行约和行规，深入开展在价格、生产、发展等方面的顾大局、严自律活动，从根本上解决 行业 内低价竞销、无序竞争的混乱局面；二是加强 行业 诚信体系建设，整理健全企业及法定代表人的资信档案，启动A级管理诚信评价机制，同时建立 行业 诚信和违约不良记录通报机制，营造 行业 内诚信至上的良好氛围。
我国制帽业要想走向世界，只有坚持“走出去、引进来”的战略，通过引进、借鉴、吸收国外的先进设备、工艺、文化，生产出适合市场潮流的优秀产品。同时，我们还要根据营销结构的变化，尽量减少中间环节，在国外建立我们自己的跨国销售公司，也可以联合起来，以专业委员会的名义，在重点国家和地区建立 行业 的跨国机构，拿到我们应该拿到的利润，从根本上改变民族产品只出售廉价劳务和初级原料的不良境况。共同打造 行业 母舰，做大做强中国制帽业。
交流培训，资源共享，以信息化建设提升 行业 水平。作为传统加工业和劳动力密集型特点的制帽 行业 ，我们面临着改造、优化、提升的紧迫任务。全方位加强交流，共享信息资源，对整个 行业 的发展，具有特别重要的意义。
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