手工具行业经营管理建议、发展趋势及市场预测(项目报告)

第一节行业经营策略分析

1、渠道策略

营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。从两种形式的特点来看：直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；而分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势。

1）直销式营销渠道模式：例如在北京地区，通过大量的市场调查知道大多数的消费者在大超市购买手工具产品，因此很多手工具产品以沃尔玛、家乐福、欧尚等国际知名大型连锁超市及各地区内最有影响力的本地大型超市商场作为重要直销点。迅速完成进店铺市和初步品尝认知促销，为手工具产品进一步与消费者的深入沟通打下坚实基础。在直销点，应注意树立企业和品牌形象，要求所有的产品码放都要整洁美观，配设的促销员除了为顾客解释相关问题，还要热情接待团体购买，有效扩大产品销量。

2）分销式营销渠道模式：在北京以外的全国市场，出于资源优势互补的考虑，以分销为主的渠道模式。在分销上，综合考虑企业所面临的市场因素、产品因素和企业自身的经营特点，很多企业选择了扁平式渠道，即在企业和最终消费者之间设立有限的经销商中间环节。这样既可保证足够广阔的铺货面，又能保证产品以较为合理的价格直接方便、快捷地到达最终消费者手中。

2、宣传促销策略：手工具产品面临的主要问题在于如何提升品牌形象，而推动式的促销策略只能够间接被动的影响到最终消费者，拉动式的促销策略则可以主动的直接通过各种促销手段影响到最终的消费者，从提升品牌形象的目的而言，以其他促销手段直接影响消费者，可以收到更好的效果。

第二节企业经营管理建议

1、注重质量好是根本

名牌的创立、保护和发展，归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。所以在产品策略实行中，应注重手工具产品的产品质量。在树立品牌形象中应强调：产品的质量是在工序中形成的，而不是在检查中形成的，更不能在消费者使用出现问题后再予以补偿。因此，对于手工具产品的产品，企业不仅注意成品的检验，更花大力气注重加工工序中的预防，将质量问题严格控制在产品成型之前。在产品策略中，我们不仅考虑到了以有形产品体现出来的核心产品，还注意了附着在有形产品上的附加利益。

2、利用传播策略走出自己的品牌

在目前激烈竞争的市场态势中，企业只有采用多种传播方式，对目标消费者接触产品和企业的每一个点都进行精心构思的有效传播，才能让自己的品牌最终取胜于市场。为整合营销传播的一种有效手段—广告宣传投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。

3、应保持现有产品的价格水平，同时推出新的产品。采取比现有产品高的价格，替代部分现有产品；提高对中间商的销售利润率，以增加销售商的积极性，从而增加销售量，增加生产的开工率，降低产品成本；增加企业对最终消费者的拉动式策略下的促销费用，提高消费者对产品的感觉品质。

第三节手工具行业发展趋势

“国内竞争国际化，国际竞争国内化”将是未来几年我国手工具制造行业发展的特点，并将呈现6大趋势。

一是中国作为全球手工具制造制造中心的地位将进一步稳固。随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区。中国经济设施比较完善，产业发展比较成熟且劳动力成本较低，具有成为全球手工具制造制造中心的比较优势，手工具制造制造业外向型发展特征明显。

中心地位的加强首先表现在近几年手工具制造产品的出口全面增长：主要手工具制造产品的出口增长率均高于产量的增长率，更高于国内市场销量的增长率；主要手工具制造电器产品全面开花，不仅电动工具、手工具、建筑手工具制造产品这些传统的出口大类产品增幅很高，而且以前出口比重不大的部分产品的出口增速亦十分明显。巨大的市场和中心地位引力将进一步吸引手工具制造跨国公司制造中心向中国的转移。

二是行业内的资本运作将趋于活跃，企业间的合作会明显加强。在全球竞争的环境下，为了获得有利的竞争地位和提高竞争力，产业资本是行业运行的另一个主题。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享的合作在增加。

三是企业两极分化将进一步加剧。未来几年将是手工具制造行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前手工具制造阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的手工具制造企业绝对没有现在这么多。但手工具制造行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。

四是销售渠道将发生深刻的变化，渠道间的竞争也日益激烈。由于国内手工具制造产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。一方面，生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。另一方面，销售业发展的趋势使大型超市连锁店的地位不断上升，对行业的控制能力增强，参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。

同时，国际市场对我国手工具制造产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。

五是市场竞争将由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品上。随着竞争的深入，手工具制造产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。许多手工具制造企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，建立新的经济增长点，以实现企业的可持续发展。

六是国内外企业的融合将进一步加快。国内手工具制造企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会全面开花。

总体而言，我国手工具制造行业仍将延续结构调整的势头，但同时会不断出现一些亮点。

手工具制造企业两极分化的局面会愈演愈烈，一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争，而手工具制造巨头会逐渐浮出水面。

第四节手工具行业市场预测

一、2008-2012年工业总产值预测

2008-2012年手工具制造工业总产值预测 单位：千元