第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
从我国近几年饲料调味剂的市场价格看，呈较快增长态势，并且表现为不稳定，2009年增幅1.52%，2010年增长达0.45%，预计在国内生产能力逐步提高后，国内价格将保持较为稳定的增长态势。
二、价格影响因素 分析
影响饲料调味剂价格的因素有很多，主要表现为产品原材料价格的变动、产品供需以及生产技术等。原材料价格的变动会影响产品生产成本提高，从而导致产品价格走高；产品供需也是影响价格的关键因素之一，供不应求的时候价格一般走高，供过于求价格走低，目前我国饲料调味剂的供需处于供不应求的局面，也因此导致价格较高，预计到2015年供需基本平衡，价格也逐渐趋于稳定；最后生产技术也是影响价格变动的关键因素之一，生产技术越高，生产效率提高也意味着成本的下降，可能价格会走低。
第二节 销售渠道 分析
一、经销商及代理商
1、信杰（北京）饲料调味剂有限公司
信杰（北京）饲料调味剂有限公司是一家专业从事饲料调味剂产品 研究 开发的技术型外资企业，由香港信杰营养科技研发有限公司在内地投资组建。公司与拥有100年历史、全球著名的美国贝尔香精香料公司(BellFlavors&Fragrances,Inc.)合作，为中国饲料企业提供优质的产品和服务。
美国贝尔香精香料公司在全球香精香料领域排名前十；拥有全球历史最悠久的香料图书馆和国际同 行业 中强大的香精香料研发团队、顶尖的生产制造技术和质量控制体系；产品涉及植物香料原料、食品香料、烟草香精、日化香精、制药香精、畜禽及宠物饲料香料等多个领域。其中畜禽及宠物饲料香料产品系列授权信杰公司生产，并在中国及亚洲其它国家销售。信杰公司是美国贝尔公司在中国动物营养领域唯一的合作伙伴，是美国贝尔公司向中国饲料 行业 展示其百年创新成就的平台。
信杰公司在动物营养和饲料方面具有雄厚的技术优势，多名技术骨干在欧美国家科研教学机构中从事过多年的动物营养基础 研究 、饲料调味剂的研发与应用等领域的工作。信杰公司的核心能力在于:能针对中国的国情和用户的个性化需要，利用和发挥动物营养先进技术和美国贝尔公司香精创造的核心技术和资源，就如何提高饲料适口性的问题，为饲料企业客户提供个性化解决方案。
地址：北京市怀柔区雁栖经济开发区乐园南一街9号3栋，邮编：101407
电话：010-69667219传真：010-69667269销售：13311522080
2、北京优利保生物技术有限公司
北京优利保生物技术有限公司是一家专业化从事研制、生产、销售、兔牛野猪复合预混料的高新技术企业，位于北京市聚富苑民族经济开发区，毗邻清华大学、北京大学、中国农业大学、中国科学院、农业科学院等高等院所，具有得天独厚的文化、信息、地理等方面的优势，为公司获得广泛信息、掌握国内外最新科技成果及科研动态奠定了坚实的基础。
公司以中国农业大学、中国农业科学院等单位的草食动物营养专家教授为技术依托，推出了新型高科技产品—“英美尔牌”环保型复合预混料和维生素预混料。
公司一贯坚持质量至上、诚信为本的原则。为强化质量，建立了以ISO9001：2000国际质量体系为基础的全面质量管理体系，公司在充分利用一流化验设备的同时，引入了具有国内先进水平的卧式、双桨叶、超低间隙、高精度的混合生产设备，为质量的提升提供了坚实的保障。
地址：北京市通州区邮编：101105
电话：86-010-87088599手机：15910805612
3、枣庄南方化工有限公司
枣庄南方化工有限公司座落于枣庄市高新区，是一家工贸型的民营企业，是国内最早致力于研发生产食品级防腐保鲜剂——双乙酸钠的企业之一。公司拥有较大规模和影响，占地5000平方米，资产3200万元，建有标准化的厂房，生产设备国内领先。现有员工100余人，其中技术人员20余人，年综合生产能力达1亿元，主要产品有“榴叶”牌双乙酸钠，畅销国内外市场。
公司以“客户第一，品质第一，服务第一”为宗旨，按照“以效益为中心，以质量为主题，以管理为主线，以技术创新为动力，靠质量求生存”的思路，实施“专业化，现代化，国际化”的发展战略，竭诚为社会贡献绿色、健康的食品添加剂。自建立以来，公司一贯以顾客需求为产品开发的根本，以科技兴业为立厂思想，以人才为本、求真务实、精益求精、技术力量为依托，以严格的生产管理和品质控制作保证，产品从原材料的使用，到包装的实际都经过严格的挑选和评估。公司为进一步提供生产效率与质量，新建了GMP生产车间3700平方米，添置了先进的检测仪器，建立健全了质量保证体系，且已顺利通过质量管理体系ISO9001—2000认证及食品安全管理体系ISO22000—2005认证。多年来，公司产品在各地市场抽签合格率均为100%，“榴叶”牌双乙酸钠在经销商和消费者心中树立了良好的形象，过氧的产品质量和良好的公司信誉为公司带来了品牌效应。目前，公司产品销售收入、利税逐年攀升，产销率达到了96%以上。
公司积极实施“招商引资、结构调整、体制改革、科技创新”四大战略，准备通过引进技术、人才、高科技项目、合资、合作、扩股方式，建立一个食品添加剂系列产品的集团公司。
手机：15165369051电话：0536-8923565
二、主要销售模式
饲料调味剂属于工业消费品的范畴，有多种销售模式。目前，常用的销售模式有：直销销售模式、经销销售模式、代理销售模式和人员推销销售模式。各种销售模式都有其优点和缺点。
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
我国生产的饲料应用香味剂最普遍的是猪饲料，鸡饲料、宠物饲料次之。以幼畜及宠物饲料使用量最多。用于猪饲料的香味剂虽然有很多香型，但饲料企业比较多使用奶香、果香、复合果奶香、鱼腥香等香型。鸡饲料多用鱼腥香、辛香(如茴香、大蒜)等香型。用户关注的主要因素有：
1、作用
作用是最重要的因素、最核心的是可以提高采食量。因为它的目的是从香味来改善饲料的适口性。适口性是动物在采食饲料过程中，对饲料的香味、味道、质地和感官条件的综合反应。从适口性的定义，我们就可以看出，假如动物在采食饲料过程中吃到它喜欢的味道时，消化分泌也会增加，这就提高了采食量。这是大家添加调味剂的根本原因。
2、气味
目前蛋白原料非常紧缺，特别是在中国，很多地方都缺蛋白原料。而中国的地理条件又决定了很多地方有一些渣粕的优势，一些天然的原料应用可以降低成本，但它最大的问题就是适口性比较差。而我们加入一些香味剂、甜味剂，就可以掩盖这些渣粕原料的味道，降低配方成本，扩大原料选择的自由度。
3、缓解动物的应激
在目前集约化养殖条件下，动物面临着很多方面的应激，比如断奶、转群、接种以及环境突变，都会造成动物有很大的应激因素。在这种情况下，动物对风味比较敏感。假如加入一些动物喜欢的风味剂时，可以缓解应激，进而提高采食量。
二、用户购买渠道 分析
目前国内大部分饲料调味剂都是从国外进口，饲料调味剂购买渠道主要是来自饲料添加剂经销商。
国内饲料调味剂生产企业主要通过直销和自建网络方式拓展销售区域，而购买者主要通过企业直接购买。
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