第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
从自然资源的有限性角度来看，大部分矿产资源是不可再生的，因而其价格总体上应该呈上升趋势。但受到短期内需求量的变化或可开采数量等多因素的影响，价格可能出现一些波动。
不过随着未来我国人工砂石料 行业 及其下游应用 行业 建设投资的增加必将带动人工砂石料市场需求的快速发展，从产品价格走势来看，将呈现逐渐走高的趋势。
二、价格影响因素 分析
影响价格的因素通常包括：
1、生产成本
一般而言，产品的价格和成本同向变化。当人工成本、管类费用上升时，为保持既定利润。厂商需要提高价格。反之，为争夺更多的市场，在砂石成本下降时，厂商会降低价格。
2、市场供需
供给增加或者需求减少都会促使产品降价，反之，则会促使产品价格上涨。
3、品牌
通常，品牌意味着质量的保证。品牌商品的定价会比非品牌商品的定价高得多。
二、主要销售模式
目前市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售等。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。
三、典型企业销售渠道架构
1、大型生产企业的销售渠道
由于石材资源的地域性特点，我国大型建筑、水利企业都有下属子公司在大型矿山、采石场中进行开采和初步加工。例如中国水电建设集团就自行研制了特大型人工砂石系统。国内部分其他大型企业也一如水电集团，都有自己的石料部门。那么这些大型企业的主要销售渠道就既定了。
2、中小型企业的销售渠道
我国的石材资源分布特点决定了许多中小型人工砂企业的存在，他们的主要销售渠道是就近供给给地区内的大型建设企业。
还有些小型人工砂企业，由于其产能不大，以及其生产技术的局限，导致基本销售渠道的局限性的存在。这些小型企业一般会将成产品供应给一些需求量不大的建筑企业。
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
１、价格
价格可能会是用户关注的最多的因素，也是用户最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。
２、质量
产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。
３、可靠性
材料是影响产品质量的直接因素之一。由于材料的构造及特性，材料对环境的变化而体现不同的特性，都会引发严重的质量事故。
４、技术
技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。
不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。
５、品牌
根据调查资料显示，用户第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于用户来说仍是比较重要的因素之一。当用户信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。
二、用户购买渠道 分析
用户购买渠道也就是企业的销售渠道。用户可以直接向厂商购买或者通过代理商购买。
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