第一节 供给 分析
一、产量及其增长 分析
2003-2010年中国拉力测试仪产量统计表
单位：台
二、生产区域结构 分析
2010年拉力测试仪生产区域结构
三、拟在建项目地区分布
2011年国内没有拉力测试仪项目在建。
第二节 需求市场 分析
一、需求量及其增长 分析
目前，我国生产各种材料的厂家和实验室 研究 所有12万家以上，而拥有的试验机数量仅为美国的1/20。预计到2010年，我国各种试验机总需求量50多亿元，年均增速在20%左右。
2003-2010年拉力测试仪需求量表
单位：台
二、需求地域结构 分析
2010年拉力测试仪需求区域结构图
三、市场需求影响因素 分析
拉力机是用来对金属材料和非金属材料进行拉伸、压缩、弯曲、剪切、剥离等力学性能试验用的机械加力的试验机。
市场需求主要受下游 行业 发展影响，由于下游分布广泛，影响因素众多，橡胶 行业 、塑料工业的发展对拉力测试仪影响最大。
第三节 进出口状况
从目前海关信息来看，拉力测试仪并没有单独统计的代码，即税则号是划入一类未列名仪器中，因此具体的数量及金额没有精确的统计，但从市场情况来看，国内市场进口产品众多，尤其是一些下游企业需要高档仪器都需要进口。
第四节 供需平衡 分析
拉力测试仪产品在国内市场供求严重不平衡，低档产品供应过剩，而高档产品方面，国内由于技术水平低，国内研制的最先进的产品才相当于国际上世纪80年底水平，因此在高档产品方面需要大量的进口。
第五节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
未来我国拉力测试仪 行业 及其下游应用 行业 建设投资的增加必将带动拉力测试仪市场需求的快速发展，其产品未来市场竞争的激烈毕然导致价格竞争。从产品价格走势来看，将呈现以下特点：
1、中低档产品市场价格竞争激烈
根据“十一五”国家新出台的4万亿经济刺激投资计划以及扩大内需政策，我国将迎来电子 行业 建设的高峰，这加大了拉力测试仪 行业 的投资热潮。预计未来 行业 产能增速将大幅提升，而大多数生产企业中低端产品生产产量将快速增长，这将导致未来五年国内拉力测试仪市场中低端产品价格竞争激烈，在原材料价格稳定的情况下，各企业将通过控制生产成本以增加产品的竞争力，整体市场价格有向下的可能。
2、高技术产品价格上涨
目前在国内市场上最新高端拉力测试仪应用效应良好，逐渐受到大型企业厂商的青睐。未来五年预计其市场需求急速上升。而目前国内能生产此类产品的企业数量并不多，这将预示着在产品供不应求的情形下，其产品价格将呈上涨趋势。
二、价格影响因素 分析
拉力测试仪 行业 的上游厂商为电子元件零件厂商，均具有较为强势的地位，议价能力强，制约着拉力测试仪 行业 毛利率的提高。
另外拉力测试仪 行业 的整体集中度不高，且产品技术含量较高，进入门槛相对较高，市场竞争激烈，外资企业已经成为拉力测试仪 行业 中最重要的力量，外资企业以其大型的生产规模因此对于价格控制能力较强，而我国生产厂商由于竞争而不得不压低价格，因此价格控制能力较弱。
第六节 销售渠道 分析
一、主要销售模式
二、典型企业销售渠道架构
1、销售部
这是企业销售组织系统中最传统，最重要的部门，它有以下两大任务：1）实现产品的销售和货款的回收；2）对销售渠道及中间商进行恰当地管理与控制。
2、市场部：本部门实现了企业与目标市场的双向信息沟通，即企业将信息传递给目标市场以及目标市场将信息反馈给企业。具体地讲，市场部的工作内容主要有：1）市场调研；2）新产品的开发产项3）广告与促销4）市场信息统计及情报 分析 ；5）市场纪律监控；6）客户反馈处理。
3、技术支持部
如果企业的产品结构复杂、技术含量较高，则应设立技术支持部。比如，精密仪器、计算机软件等高科技产品在售前要向顾客进行咨询，而空调、冰箱等家用电器在售后还应向顾客进行安装、维修的服务。因此，技术支持部主要从事以下两方面的工作：
1）售前咨询
只有对客户就产品的性能、特点、使用等作出必要地说明，才能让客户了解企业的产品，认识到本企业产品的优越特点，从而使客户产生购买的欲望。
2）售后服务：产品售出后，企业还应配套相应的服务，如产品的安装、调试、保养、维修等，以方便顾客，从而赢得客户的心。在民族工业中海尔、联想等集团公司的售后服务工作做得比较出色。
4、公关部
公共关系是组织以传播为手段，与公众沟通信息，协调关系，塑造形象，以达到组织目标的活动过程。一个企业如果有着良好的公众关系，必然会有效地影响顾客对产品的印象，提升知名度。但并非所有的企业都应设立公关部。具有以下一项或数项特征的企业应考虑设立公共关系部，统一协调公关活动。1）企业规模大；2）企业的目标市场大；3）企业的利益相关者众多；4）顾客对产品特性无法直接辨别，主要依据企业形象来判断产品的质量和服务。
有些企业没有独立的公关部，但在市场部下有一个专门的公关小组协调各种公共关系，还有的企业在发生特定危机时临时组建一个公关小组来进行危机公关，以使企业渡过难关。
5、品牌管理部：生产多种产品或品牌的企业，常常建立一个产品或品牌管理部门。该部门的主要工作内容是制订品牌开发计划并付诸实施，监督其结果和采取改进措施。品牌经理，也称“小总裁”，充当的是一个建议者的角色，而不是一个指挥者。品牌经理的主要职责是综合协调 研究 开发部门、销售部门、生产部门等，以从整体上树立一个品牌形象。像宝洁公司这样拥有许多品牌的公司，品牌管理部门就显得尤为重要。
销售系统组织结构图
第八节 用户 分析
一、主要用户 分析
若从力学实验角度来看，拉力测试仪的用户可以分为两大部分：一是结构力学，一是实验力学(包括材料 研究 与材料检验)。过去，拉力测试仪一般常用于汽车零部件、塑料、岩石力学、工程结构件等传统领域的常规材料测试。近几年，随着我国经济的高速发展，人们需要更轻更强的材料用于制造飞机、火箭、汽车等，这使得拉力测试仪的应用领域逐渐往更细的领域、更新的方向发展。大至飞机、导弹、火箭、卫星等大型结构件，小至人体骨骼、眼睛巩膜、电子材料、玻璃、牛肉干、布料等，可谓是和我们的衣、食、住、行息息相关。
二、用户关注的因素
从消费者对拉力测试仪的购买习惯 分析 中，总结出以下结论：
1、目前大多数消费者在购买拉力测试仪时，习惯于首先关注大品牌产品，他们认为大厂家的产品在性能及售后服务商都是由于其它同类产品。由于产品价格较为昂贵，多数企业习惯于选择口碑较好的品牌及产品。
2、在产品购买过程中，多数消费者注重于对不同品牌产品的比较及选择。通常是将几个待选产品，通过包括性能、技术、适应性、价格的具体评价后做出选择。在购买习惯当中，很多企业都愿意选择性价比较高的产品。
用户关注的因素
三、用户购买渠道 分析
用户购买渠道
分析
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