第一节 超高温沥青粉市场竞争结构 研究
一、市场竞争结构描述
目前该 行业 还处于初级发展阶段，企业不多，企业之间的竞争不强，由于该 行业 要求有较高的技术水平，潜在进入者的威胁不大，由于该产品是较新的产品，短期内被替代的可能性小，市场竞争结构在短期内仍会在几家企业之间。
二、影响市场竞争结构因素 分析
（一）现有企业间竞争
现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。
目前超高温沥青粉生产企业不多，竞争主要来自国外品牌。
（二）潜在进入者 研究
常识告诉人们，任何一个产业，只要有可观利润，就必然会召来对这一产业的投资。投资必然带来本产业的产量增加，价格回落，利润率下降，并冲击原有在位企业的市场份额，这就是进入威胁。进入威胁的大小通常取决于两个因素：一是进入壁垒的高低，二是现有在位企业的报复手段。如果这一产业的进入壁垒强大，或者新进入者预期在位者会进行激烈的报复，那么进入威胁就会相对较小。
目前国内超高温沥青粉市场还不是很成熟，企业进入 行业 需要投入较高成本才可以进行生产， 行业 内绝大部分企业没有达到可以降低成本的规模。由于业内国外大的品牌相对较多，原有国际企业已经建立牢靠的产品（品牌）知名度和美誉度，新进企业开始投产需投入大量资本来争夺客户。
（三）替代品威胁 研究
两个处于不同 行业 中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响 行业 中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
广义地看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业竞争。替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格—性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。
目前超高温沥青粉广泛应用于耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂等领域，如其他用于耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂就能起到一定替代作用，替代品的威胁不大。
（四）供应商议价能力
目前我国供应商整体规模及市场拓展能力还比较弱，与国外知名供应商相比，缺乏生疏的市场运作经验及渠道建立能力。
这使得我国生产商对供应商的谈判能力较强。目前和今后一段时间内，制造商仍是渠道的主导者，对于供应商而言，发展过程中受到很大的限制。而供应商要改变这种现状，只有在进行具体的渠道设计时要以客户需求为导向，通过整合渠道资源，为各渠道成员提供更高的价值，获得更高的渠道效率。同时生产商要想依然保持其较强的谈判能力，就要求在制定渠道激励政策时要坚持原则，同时兼顾厂、商的长远发展，在对供应商返利时一定要坚持过程返利政策，全面考察供应商在营销过程中的贡献，对渠道的绩效也要及时评估。只有用大家都认可的愿景和价值观去引导和规范渠道成员的行为，渠道的健康运行才有保障。
（五）客户议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响 行业 中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：
购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
卖方 行业 由大量相对来说规模较小的企业所组成。
购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
目前耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂市场进入企业不多，企业的供应有限，但应用领域主要是耐火材料的补炉料、镁碳砖中结合剂等领域，都具有较强的议价能力。
第二节 超高温沥青粉 行业 竞争态势 研究
一、生产集中度 分析
目前超高温沥青粉生产企业不多，以该产品为主营的更少，整个 行业 特点表现为企业规模小、生产集中度高。
二、市场占有率 分析
目前企业不多，产品的市场占有率也就较高，只是总量不大，难以满足下游所需，这是整个 行业 需要努力的，下游需求大，具有良好的市场空间，应把握良好的市场机会，促进发展。
第三节 超高温沥青粉重点企业市场竞争 研究
一、成本竞争 分析
超高温沥青粉的成本包括原材料、人工成本、技术成本等，原材料成本主要是上游原材料石油、煤焦油产品的价格变动以及供给变动影响产品生产成本，技术成本在目前还较高，因技术还不高；我国人工成本相对较低，与国外企业相比具有一定优势。
二、价格竞争 分析
目前超高温沥青粉的价格较为稳定，由于目前生产该产品的企业相对较少，企业之间的价格竞争并不强。
三、营销方式竞争 分析
根据企业经营情况及企业的特点，选择合适的营销方式是企业取得成功的关键，目前由于该 行业 内企业很少，技术还处于初级阶段，竞争力并不强，营销方式也相对简单，主要采用的仍是直销为主，有部分企业选用网络销售。
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