第一节 供给 分析
一、产量及其增长 分析
2003-2010年玻璃钢夹砂（RPM）管道产量及增长
分析
表
单位：万吨
2003-2010年玻璃钢夹砂（RPM）管道产量及增长
分析
图
单位：万吨
二、生产区域结构 分析
生产区域结构
分析
三、拟在建项目地区分布
拟在建项目地区分布
第二节 需求市场 分析
一、需求量及其增长 分析
2003-2010年需求量及其增长
分析
表
单位：万吨
2003-2010年需求量及其增长
分析
图
单位：万吨
二、市场需求影响因素 分析
玻璃钢夹砂管道的市场需求影响因素很多，主要是下游产业的发展以及替代产品的发展情况，近年来，随着我国经济的快速发展，市政工程建设加快，管材需求快速增加。玻璃钢夹砂管道作为重要的非金属管材，其优良的特性，正在正为越来越多的市政工程中管道建设的选择；不过，还有其他塑料管材以及金属管材也是市政工程可以选用的管材，如何提高产品质量，替代其他产品而不是被替代，将是玻璃钢夹砂管道生产企业需要努力的，也就是说，生产企业主要还是靠企业先进的技术、良好的产品品质以及有效的销售策略，才能赢得市场，得到更好发展。
第三节 进出口状况
一、进口量值 分析
2010年玻璃夹砂管道进口量统计
单位：千克
二、出口量值 分析
2010年玻璃夹砂管道出口量统计
单位：千克
第四节 供需平衡 分析
2003-2010年玻璃钢夹砂（RPM）管道供需平衡
分析
单位：万吨
玻璃钢夹砂管以其卓越的性能已广泛应用于市政工程、电力、电信、石化、农林水利、海底工程等诸多领域。我国玻璃钢夹砂管道的需求巨大，呈现良好发展态势。
第五节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
2005年-2010年全国中心城市玻璃钢加砂管道平均价格
单位：元/米
二、价格影响因素 分析
1、原材料
玻璃钢夹砂管道的主要原材料是玻璃纤维及制品和石英砂，玻璃纤维、石英砂的价格变动会导致玻璃钢夹砂管的的制造成本上涨，最终影响其产品价格。
2、需求量
下游的市政工程建设在近几年发展很快，对玻璃钢夹砂管道的需求也大幅增加，由于市政工程在国民经济生活中的重要性，预计随着经济的发展，在未来几年还会保持良好的发展态势，因此从需求量来看，在未来几年内，玻璃钢夹砂管道需求量仍会走强。
3、技术
技术的好坏直接反映到产品质量上，玻璃钢夹砂管道主要用于市政建设，市政建设一般要求工程质量高，所用产品使用寿命要长，因此，玻璃钢夹砂管道作为一种新型的工业材料，对技术有一定要求，技术水平高的产品价格一般更高。
第六节 销售渠道 分析
一、主要销售模式
玻璃钢夹砂管道应用在市政等重要管道工程，大型工程一般通过招标采购形势进行购买，因此，玻璃钢夹砂管道的主要销售模式有通过招标会与工程单位直接达成购买协议、网络销售。
随着经济的发展，市政工程建设在近几年发展迅速，对玻璃钢夹砂管道的产品质量要求更高，因为，为使工程质量过硬，通过招标采购更好的玻璃钢夹砂管道，无疑是保证市政工程质量的重要措施，参加重要工程的招标会也成为玻璃钢夹砂管道生产企业的主要销售模式之一。
另外，随着网络应用的增多，一些企业也通过开始运用网络进行产品销售。
二、典型企业销售渠道架构
企业组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行。确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石。健全组织功能，以功能部门管理为主，深入至渠道管理与品牌管理，总部统一管理为主，适当按区域分权。
在新的竞争环境下，市场营销功能将成为整个公司的“灵魂”；基于对市场的深入 研究 ，为其它各项业务的开展提供战略性指导，从而有助于带动整个企业组织建立起现代营销理念。基础性 市场 研究 ，市场需求规模及其区域特征的 研究 ，消费者行为、购买价值及其区域特征的 研究 ，渠道发展趋势基础性 研究 ，向渠道营销与产品营销人员沟通基础性 研究 结果，为产品销售部门提供 研究 结果。
为了加强不同渠道的专业化营销管理，需建立针对不同渠道的专业营销队伍。玻璃钢夹砂管道企业应该以市场为导向，保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的用户。
第七节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、价格
价格对于不同的用户，其关注度是不同的，一般规模较大的工程更愿意购买质量好的产品，对价格的关注没有中小型企业那么高；而对于规模小，投资较小的工程来说，成本是他们不得不考虑的重要因素，因此，对价格的关注会更多。
2、质量
玻璃钢夹砂管的质量好坏能直接影响工程的质量，因此，玻璃钢夹砂管道的质量成为下游产业市政工程建设单位最为关注的因素之一，这从我国对市政工程质量的要求就可见其重要性。
二、用户购买渠道 分析
企业的销售模式直接决定了用户的购买渠道，根据玻璃钢夹砂管 行业 的特征，其主要的销售模式是企业与企业直接达成长期购买协议，或者通过网络销售，因此，选择有实力的钢夹砂管企业直接购买或者通过网络购买就成了用户的主要购买渠道。
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