第一节 内衣 行业 相关定义及分类
一、内衣的定义及其简史
1、内衣的定义
内衣，是指穿在里面的衣服，确切地说指贴身穿的衣服，一般不能显露在外的衣服。在内衣史上，历来被服装史学家和人类学者们描述最多的就是紧身胸衣，它是“温情与烈火”的象征。各种各样的紧身衣翻译成中文只有“紧身胸衣”、“紧身褡”、“腹带”等几种叫法，但在西方，不同时期的不同款式都有特定的名称。它的历史十分悠久，从公元14世纪到20世纪初大约600年的时间里，紧身胸衣的材质和形式纷繁多样，有金属的，有木质、骨质、棉、麻、丝绸等材料做成的，款式与用途也各不相同，女性通过紧身衣时而将身体束成直身形，时而束成S形、X形，它的奇特与奢华现代人难以想象，它的黑暗残酷也是我们无法理解的。历史上有记载的16世纪英国伊丽莎白一世，极力提倡束腰，她自己定制的紧身衣腰围只有13英寸，就是33厘米，就像碗口一样大。到19世纪末20世纪初，紧身衣发展到了极至，女人们可以根据不同的需要选择，有婚礼用的、舞会用的、运动用的、骑马用的、睡眠用的、洗浴用的……各种紧身衣尽显魅力。内衣的演绎：
2、发展简史
1）1889年：内衣裁缝Heminiecadolle在巴黎向公众公开第一件内衣。
2）1916年：尼龙的发明标志了女性内衣从此分为长身胸罩与腰箍。尼龙比较坚硬、轻身，并且无须熨平。
3）1920年：流行“平板型”的身材，女性都喜欢以布带紧箍自己的身体，以营造出“平坦如板”的身型。箍带式的内衣再次变身为由一条像筋带连接起左右两个杯型的内衣。
4）1943年：第二次世界大战期间尼龙被视为奢侈品而列入了禁用范围，内衣制造商被迫利用天然材料，如棉和方格条纹布。虽然尼龙的承托力较好，但棉质可轻易缝制出不同形状而且较贴身的内衣。那时候的尺码每每偏细，后来更统一为一种D杯制。
5）1950年：新科技的发展，造成“中心圆形缝制法”的出现，这种制法可缝出“导弹型”胸杯，同时，丰满的女性身材再度成为潮流，加垫的内衣也因此越来越普遍。
6）1965年：RodiGernreich设计出一种名为“没有胸罩的胸罩”（NoBarbar）。它利用了有承托力而不变形的莱卡来缝制内衣，这种质料非常纤薄，穿在身上也仿如不觉。然而那时候女性解放和女性主义的势力正盛国际女性组织的女权分子甚至焚烧和摒弃内衣。
7）1977年：在崇尚健康的潮流下，内衣的设计着重承托力，而第一个运动型内衣的设计，是把两个男运动员用的下体弹力护罩缝在一起的。
8）1979年：NoBarbar回归，再度成为潮流，换句话说，形状自然、色调清新的内衣再次流行起来。
9）1980年：正常形状的内衣也再度成为时尚。
10）1991年：内衣变成外衣，新品种质料（皮或蛇皮）用作缝制内衣的材料。设计师Jean-PaulGaultier和Chanel，令这种变相内衣的时尚成1991年：内衣变成外衣，新品种质料（皮或蛇皮）用作缝制内衣的材料。设计师Jean-PaulGaultier和Chanel，令这种变相内衣的时尚成为新潮流。麦当娜也应记一功，因为她在登台演唱的时候穿上Gaultier设计的金色“雪糕筒型”胸罩，令内衣时装大瞩目。
11）1992年：KateMoss那种骨感颓废的形象成为潮流。很多骨瘦如柴的女性都不穿戴内衣。
12）2000年：内衣在二十一世纪最尖端技术的基础上演绎了享乐主义、奢华舒适、诱惑、激情与性感，紧身但穿着舒适的款式重归流行。
二、内衣的分类
内衣的历史发展至今，随着社会的发展，人们生活水平的不断提高和随之而来的文明程度的提高，内衣的面料、款式等在日常生活中受到越来越多的重视，尤其是女性的解放使得当前女式内衣产业的发展愈加丰富多样。
当前，内衣市场上流行的分类较多，根据内衣的功能、面料、消费者群体特征等等有不同的分类，但最大众化的莫过于以下的分类，即把内衣分为女性内衣、男士内衣和保暖内衣三大类别。女性内衣又可再分为女性内裤、胸罩等，男士内衣主要是男士内裤，再有就是保暖内衣。
另外针织内衣由于材料和制作工艺的特征所决定，在内衣产品中占有很重要的份额，在内衣市场中的地位也十分突出，所以，在商务实践中也经常被单作一类出来加以 研究 分析 。
三、本报告对内衣产品的统计分类
在借鉴国家统计机关统计实践分类的基础上，本报告首先根据制作工艺的不同分为针织和钩编类、非针织和非钩编类两大类内衣，同时，将内衣按品种分为内裤（男女性三角裤及短衬裤）、睡衣（包括长睡衣和睡衣裤）、胸罩、胸衣、腹带、其他内衣、浴衣、晨衣和类似品、女衬裙等，在此基础上，又根据其纺织面料的不同对其加以细分。
以下是本报告对内衣产品的分类方法：
针织和钩编类内衣产品细分（一）
针织和钩编类内衣产品细分（二）
非针织和非钩编类内衣产品细分（一）
非针织和非钩编类内衣产品细分（二）
第二节 内衣 行业 特征和投资特性 分析
一、内衣 行业 特征
1、 行业 增长迅速
内衣产业是中国服装业最具有潜力的产业之一。在中国经济腾飞的浪潮中，内衣业蒸蒸日上，在短短的十余年间，以20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。
2、市场初具规模
中国生产内衣的企业共有3000多家，其中初具规模的内衣企业已达400多家。山东、浙江、广东等已经成为内衣厂集聚的加工基地。中国内衣具有极大产能。在服装零售市场上，中国每年要销售3亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装（即男、女、童、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的25%左右。
3、内衣生产工艺要求高
内衣生产工艺复杂。普通胸罩制作工序多达三十多道；调整型内衣工序多达四五十道。
4、 行业 品牌集中度较高
内衣品牌的市场集中度高于其他类服装。“三枪”牌内衣的零售额仍然高居榜首，其市场占有率达到了近20%，此外，舒雅、宜而爽和菊花等品牌内衣也是市民喜爱的产品。来自中国商业联合会和中国商业信息中心的数据显示，从1996年三枪内衣已连续十年名列全国市场占有率第一位。
5、产品同质化程度高，易于被模仿
这是目前我国服装 行业 的通病。由于当前国内的内衣企业大多是从OEM起步的，在为洋品牌贴牌加工的时候，也开始了秘密的“偷师”，从产品研发、生产工艺、面料选择各个领域全面提升。然而，模仿与抄袭在中国内衣业漫延成风，内衣 行业 普遍存在“COPY”现象，当有一款新品上市，立刻有无数企业开始复制。“COPY”现象愈演愈烈，导致内衣产品高度同质化。各企业生产的产品在工艺、款式、颜色上都没有明显的区别，没有了产品自身的优势，也失去了竞争，更不用说品牌的建设和维护。
二、 行业 所处的周期
中国内衣市场经过这二十多年来的成长，从导入期步入现在的成长期，预计内衣市场仍将处于成长阶段。研判在这个阶段当中的市场会有几个特色：
随着经济的发展和人们生活水平的提高，未来的行销环境将是质量与品牌的战争。市场在愈来愈规范、国际竞争愈来激烈的情况下，体质欠佳的业者将逐步被汰除出市场。
中国内衣 行业 目前处于其生命周期的成长期，成长状况良好，而且具有很大的发展潜力。
三、盈利性 分析
目前国内品牌价格远没有国外品牌价格高，因为国内企业对人本性从理解到设计转化还欠火候。国内的内衣的设计与意识还没有达到引领精神世界的地步，因此，普遍的本土的内衣标准并没有建立起来。一个上海的根本没有知名度的品牌，仅仅打上台湾设计制造的概念，一年就可以销售逾3000万，纯利甚至可以达到30%以上。当然，他们用的销售模式是比较先进的，他们的产品培训专员在几大中心城市之间到处奔走培训，将先进的经营理念和技术传播给合作伙伴，他们的经营核心就是联合与合作。
高端时尚产品的盈利模式，在 行业 整合初期，一定是以产品为载体，以渠道模式为发动机的。谁能够在时间上比对手获得更多的经营资源，谁就可以快速胜出。“概念产品+独特的代理商整合”模式，是所有想冲击 行业 顶峰的企业必须面临的课题。女性内衣这个市场就是一张破网，做的再好，也是点状的市场。点状市场为代理商的经营提供了充分的条件。在渠道中大量充斥的产品，都是各式各样比附外国货加工的。中国的内衣品牌从上到下都是风起云涌，随时孕育相当的机会，这些机会的成就者就是盘踞在各地的优秀的代理商资源。
品牌根基和提炼、转化技术的缺乏，使高端内衣越发依赖渠道资源。因此，在未来相当长时间内，代理商贴牌产品将会有比较大的增长，而且这些代理商的产品价格都会相当的贵。这一点在白酒市场上体现的尤其明显，中国的超高价白酒的驱动源泉不是在茅台和五粮液等这些名酒身上，恰恰是那些拥有相对封闭的销售中断渠道的代理商发动起来的。水井坊要成就中国的高尚生活元素，离开代理商就不会有今天的奢侈品营销成就了，起码不会这么快建立起来。
四、内衣 行业 投资特性
1、回归产品本质，提升内在价值：在满足消费者的保暖、舒适、安全、贴身等功能性需求的前提下，减少低层次的产品诉求，放弃浮夸言行，赋予品牌更多的个性与文化，给予产品与消费者更高的情感性、精神性价值，少些冷冰冰的玄妙概念。
2、加强渠道与队伍的建设，激活品牌接触点：循序渐进地增加自有销售网点，逐步掌控区域终端市场，提升导购人员技能，充分发挥终端的品牌生动化传播威力。
3、平衡销售淡旺季间的传播数量，调整传播内容：淡季侧重于品牌的美誉度与忠诚度，作形象，做服务，作公关，作维护；旺季则强化销售，作促销，作事件，做产品；合理安排时间，降低投放密度，提高传播效力。
4、慎走多品牌路线，悉心实施延伸：不妨多考虑自身实力与能力，想想副品牌与担保背书品牌的好处；开拓思路，不要什么都是“大约在冬季”，不妨从渠道分享、需求配套、消费群共性等方面下手，更好地实施产品线、产品类别与品牌的延伸。
5、开源节流，力免价格战：从消费者的角度科学定价，减少过度的投放费用，杜绝价格跳水出血现象，维护诚信的品牌形象……。
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