避孕药市场消费状况分析(立项报告)

第一节 产品价格 分析

一、价格趋势 分析

1、紧急避孕药，比比皆是

1）毓婷(左炔诺孕酮片)0.75mg*2s北京紫竹药业有限公司

价格：7.00元/盒地点：广州金康连锁药房

价格：11.00元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

价格：12.00元/盒地点：广州海王星辰健康药房

毓婷是紧急避孕药中最常见的一种，也是各大药店卖得最好的避孕药之一。海王星辰、金康药店、宏兴连锁药房、老百姓药房等大小药店均有出售，价格从7.00元到12.00元不等，其中海王星辰的价格最贵，接近金康连锁药房的2倍。当小编问及紧急避孕药的时候，几乎每个药店的销售员都首推毓婷或者金毓婷， 

2）金毓婷(左炔诺孕酮片)1.50mg*1s北京紫竹药业有限公司

价格：18.60元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

价格：22.80元/盒地点：广州海王星辰健康药房

金毓婷是北京紫竹药业在毓婷之后推出的一个大剂量的避孕药，只要72小时内服用一颗即可。金毓婷上市后，毓婷片市场份额有所削减，而金毓婷的市场运作则在毓婷成功的品牌宣传、市场教育、营销模等基础上显得更加得心应手，很快在市场上占据重要的地位。从2006年起，销售量一路攀升。

3）后定诺(米非司酮片)25mg*1s浙江仙琚制药股份有限公司

价格：16.00元/盒地点：广州金康连锁药房

后定诺同样也是销售量排在前五位的紧急避孕药之一。其主要成分是米非司酮，不仅可做避孕药，还可以用于药物流产。通常情况下，服用150毫克可终止49天内的妊娠;每次服用米非司酮25毫克可用于紧急避孕。根据《国家药品监督管理局关于米非司酮片销售管理问题的通知》中规定，对购买米非司酮片(用于紧急避孕)的消费者，药师应提示必须严格依据说明书使用。入后定诺、弗内尔、碧韵、司米安等药品均无OTC资格认证，不能放在OTC柜台销售，必须在医生处方下购买

4）惠婷(左炔诺孕酮片)0.75mg*2s北京中惠药业有限公司

价格：13.80元/盒地点：广州海王星辰健康药房

惠婷(左炔诺孕酮片)1.50mg*1s北京中惠药业有限公司

价格：15.00元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

价格：18.80元/盒地点：广州海王星辰健康药房

惠婷是除毓婷外在各大药店看到最多的紧急避孕药。其包装盒和毓婷也有几分相似，设计模式、字体、大小都几乎一模一样，价格也不相上下。据小编观察像海王星辰健康药房、宏兴连锁药房等，货架上的药物一字排开，消费者稍不注意，就很容易将毓婷和惠婷混淆，特别是夜晚灯光不足的情况下。另，根据广州药店调查的价格而得，1.50mg规格的惠婷价格上较毓婷高出将3-4元。

5）保仕婷(左炔诺孕酮片)0.75mg*2s匈牙利吉瑞大药厂

价格：19.80元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

1998年世界卫生组织(WTO)在全球进行大规模的临床试验，证明了保仕婷的安全性和有效性，为WTO首推。根据了解，保仕婷是市场上唯一欧洲进口的紧急避孕药，匈牙利吉瑞大药厂生产的。不过进口药物的价格均偏高，保仕婷的价格在20元左右，比一般的紧急避孕药价格高，而且并非所有药店都有出售。根据小编走访的情况，像海王星辰、金康连锁这类大型药店都无出售，仅在广州水荫路宏兴连锁药房寻得此款避孕药。

6）安婷(左炔诺孕酮片)0.75mg*2s东北制药集团公司沈阳第一制药厂

价格：22.80元/盒地点：金象网上大药房(http://www.jxdyf.com/)

通用名同为“左炔诺孕酮片”的安婷和毓婷注定是竞争对手，两者在市场竞争上也充满火药味。2003年，因为广告用语，两大避孕药安婷和毓婷甚至对簿公堂。经过调查而得，广州仅有零零星星几家药店出售安婷避孕药，毓婷在此则占有明显的优势。毓婷不仅在铺货率上明显占据上风，药店售药员推荐率也远远高于安婷。但是，无论是安婷、毓婷、惠婷还是保仕婷，这些都为紧急避孕药，只能作为避孕失败的一种补救措施，一年服用最好不要超过三次，不能作为常规的避孕措施。

2、短效口服避孕药，妈富隆地位难以撼动

1）妈富隆(左炔诺孕酮片)21片/盒荷兰欧加农公司

价格：18.00元/盒地点：广州金康连锁药房

价格：20.00元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

短效口服避孕药是目前欧美发达国家使用最为广泛的避孕手段之一，使用率高达30%～50%，而妈富隆片则是短效避孕药的代表药物，也是在中国上市的全球第一个现代口服避孕药。而妈富隆片作为中国销售量第一的短效避孕药，其价格是几大短效避孕药中最实惠的，同时，人们热衷妈富隆片的另一重要原因是去氧孕烯炔雌醇，它能避免雄激素副作用，使其它副作用发生率减低。所以，自从妈富隆在中国上市以来，就紧随欧洲的发展势头，一路攀高地位难以撼动。

2）优思明(屈螺酮炔雌醇片)21片/盒德国拜耳医药保健有限公司

价格：138.00元/盒地点：金象网上大药房(http://www.jxdyf.com/)

优思明是第四代口服避孕药，是惟一含有与天然孕酮特性相近的高效孕激素屈螺酮。由于上市时间不长，许多消费者不熟知这个产品。

3）达英-35(炔雌醇环丙孕酮片)21片/盒德国拜耳医药保健有限公司

价格：65.00元/盒地点：广州水荫路宏兴连锁药房

达英-35是小编在广州水荫路宏兴连锁药房玻璃橱柜中看到的一款避孕药，它没跟其他避孕药一样被放置在开架式的货架上。根据了解，达英-35片近几年的销售已显示出疲态。此款药物价格比较高，是同类产品的3倍。

据调查，有40.26%的女性会服用避孕药。对于避孕药，各位女性最关心的是其避孕的成功率、副作用和价格问题。价格方面，有79.59%的女性受访者认为10-20元是能接受的避孕药价格范围。

二、价格影响因素 分析

影响避孕药价格的因素有很多，比如原材料价格的变动、其他避孕工具、产品生产技术等。避孕药的原材料较多，价格的变动对产品价格的影响减小；另外，女性在选择避孕方法上也会影响避孕产品的价格，如果选择避孕套等其他避孕方法，将影响避孕药的消费量，需求下滑，产品价格可能走低；产品的技术也很重要，技术较高的产品一般价格都高。综合以上因素，预计未来选择避孕药的女性会越来越多，产品价格可能会有所降低。

第二节 消费者 分析

一、消费者关注的因素

１、价格

价格可能会是消费者关注的最多的因素，也是消费者最先会考虑的因素了，合理的价格可能会是双方长期合作的基石，对此我们无需讨论过多。

２、质量

产品质量对于企业的重要性，不言而喻，不注重产品质量，最终会寸步难行。为保障产品质量，企业在质量管理方面已以更高的起点，全面导入产品生产的质量管理理念，建立独立于生产管理的质量保证体系，加强产品实现过程的质量检查和质量监督，从而实现质量管理理念的转变。

3、技术

技术主要是指技术、技能、技巧及制作工艺等方面。工艺方面一般是由产品自身决定的，在生产过程中，由于工艺本身及产品的特点，往往会引发一些质量问题。所以说在不同的工艺制作时应采用一定的技术及技巧加以防范，由于操作者没有掌握一定的技巧或者要做技术处理时不够全面，也会引发质量问题。

不同的作业方法可以产生不同的产品质量效果，保持正确的作业方法可以生产高品质的产品。生产中要按照既定的操作规范、作业标准进行，改掉不良操作习惯，树立良好的工作习惯，可以规避因操作不当造成的产品质量不稳定，提升产品质量。

4、品牌

根据调查资料显示，消费者第一次在购买了一个品牌的产品，且使用效果比较好的前提下，那么他在下一次购买同样产品的概率为67.8%左右。由此，我们可以看到，品牌效应对于消费者来说仍是比较重要的因素之一。当消费者信赖一种品牌后，其后，换品牌的可能性比较小。

二、消费者购买渠道 分析

消费者购买避孕药的渠道有别于其他商品，主要是各大药店、还有网络购买，比如金象大药房、各类保健用品店等，但一般消费者更关注产品的安全性，药店仍然是主要的购买渠道。

第二部分 国际避孕药市场 分析

第一节 市场概述

1、全球的主要避孕方法

1992年世界人口为55亿，预计2025年达到91亿，人口平均每年增长9800万。避孕药是最重要的生殖控制方法之一。

全球范围内的避孕：

绝育：2亿妇女使用，主要在亚洲和拉丁美洲使用。

宫内节育器：大约1.1亿妇女使用，在中国和阿拉伯国家较多。

埋植剂：150万妇女使用，印尼使用最多。

避孕套：大约2500万使用者，很多使用是为了预防爱滋病。

全球大约有4亿避孕者，1/6的人使用口服避孕药。

2、避孕药市场 分析

全球大约有4亿避孕者，1/6的人使用口服避孕药。我国人口众多，避孕产品市场庞大。与计划生育直接相关的我国生殖健康产业发展已渐成规模，现拥有生产企业几千家，仅避孕套每年的销售量大约在20亿只左右，已形成了每年10亿美元的市场。但是，在我国避孕产品和服务高达36亿元的大蛋糕中，全球已使用近50年时间的口服避孕药却只占极小的份额，仅有3亿~5亿元，并且屡屡遭遇尴尬。

第二节 主要国家发展概述

1、各国避孕药发展情况

英国每年大约有350万妇女在服用含有雌激素和孕激素的避孕药，在美国，这一人数达到1000多万，在荷兰，口服避孕药的使用率达70%，而在法国，有大约90%的女性在一生中使用过口服避孕药。但是，这些避孕药都有潜在的副作用，如恶心、头痛、体重增加，以及血栓、心脏病、中风和子宫颈癌等长期风险。

2、美国男用避孕药可将精子产量降为零

通过改变男性激素来抑制精子产生的男用避孕药可能很快就会普及，且用药者在停药几个月后，精子数又可恢复到正常水平。

这种避孕药利用男性荷尔蒙或男性荷尔蒙与孕酮的合成品，通过口服或注射，可将男性精子产生数量降为零。 研究 表明，使用者停药后可在平均三四个月时间内恢复生育能力，即精子数量达到每毫升2000万个的正常水平。但 研究 人员说，包括年龄、最初精子数目、服药时间长短和族裔等诸多因素，都会影响药物使用者精子数量恢复率。06年开始，这种药物在中国和欧洲进行大规模试验。

第三节 主要国外生产商简介

一、厂商介绍

1、德国先灵公司

德国先灵公司是一家以科研为基石的国际性制药企业集团，其总部设在柏林，在全球拥有130多个子公司或附属公司，2003年全球总销售额48亿欧元，科研开发总投入高达总销售额的18％，是一家在专业领域卓有成就的跨国制药公司。

化学家恩斯特•先灵先生于1851年在德国柏林创办"绿药房"，1871年先灵有限公司正式成立。拥有超过130年发展历史的先灵，始终专注于创新药品的 研究 和开发，在专业领域开创了多个药品发展的里程碑。自20世纪20年代以来，先灵在激素治疗以及避孕领域的 研究 和经营已有80多年的历史，并一直处于世界领先水平。

2、美国惠氏公司

美国惠氏公司是世界最大的以 研究 为基础制药和健康护理产品公司之一，总部位于美国新泽西州的Madision，现有员工48000人。它在处方药和非处方药的 研究 、开发及制造和经营方面占有举足轻重的地位，同时，它在疫苗、生物工程、农产品以及动物健康产品方面也占有重要地位。2009年，美国辉瑞制药公司以680亿美元代价收购了奶粉巨头惠氏。

3、荷兰欧加农制药

欧加农是著名的制药公司，在制造保健药品方面实力雄厚。它是一个真正意义上的全球公司，产品远销100多个国家，其中一半以上的国家都设有欧加农分公司。欧加农的目标是将其产品推向全球。

欧加农致力于人用保健产品的研发，在许多多种高质量药品的销售方面占据领先地位。它为众多关键性的医疗保健品市场生产药品，包括口服避孕药、抗抑郁症药，以及不育性治疗药、激素替代治疗药物和安定药。公司的新产品层出不穷，例如治疗动脉粥状化血栓塞形成和类风湿性关节炎的药品。。

二、主要产品对比 分析

主要厂商产品横向比较