超声波流量计国外市场发展分析(资金申请)

第一节 概述

随着石油和天然气工业的强势增长，以及 行业 对于现场设备技术的逐步接受，超声波流量计的全球市场总额将在今后5年内以9.6%的复合年增长率(CAGR)增长。ARC Advisory Group最近的一份报告指出，2005年该市场总值为2.75亿美元，到2010年将超过4.34亿美元。

第二节 亚洲地区主要国家市场概况

亚洲和中东地区超声波流量计的增长将会是最大的。中国和印度将会在基础设施和新工厂上大举投资。中国能源缺乏，为了寻找推动经济快速发展的能源，将会对其石油和天然气基础设施进行改造，并建立连接俄罗斯及其它地区供油商的管道。而由于中东地区在石油和天然气生产中的地位，这一地区将仍然是超声波流量计供应商的沃土。这一地区亦将在数个大型发电及海水淡化厂上进行投资。

第三节 欧美地区主要国家市场概况

相比之下，北美市场的增长则显得相对平淡，但由于这一地区在石油和天然气基础设施及工业自动化上的投资，北美市场将仍然具有可观的增长。 

第二部分 超声波流量计 行业 未来发展预测 分析

第一节 超声波流量计 行业 存在的问题及应对策略

一、存在问题

1、科技创新及其产业化进展缓慢

我国仪器仪表工业在科技创新及产业化方面较为落后，根据相关方面的判断，我国仪器仪表 行业 技术水平总体与国际水平相差10～15年，少数产品接近或达到国际水平。我国仪器仪表 行业 自主创新能力与国外的差距很大。

2、产品稳定性和可靠性长期得不到根本性解决

我国生产的各类仪器仪表主要产品，包括工业自动化仪表与系统、科学仪器、医疗仪器等，虽然技术指标同国外同类产品比较差距不算很大，但稳定性和可靠性问题却长期得不到根本性解决，成为制约我国仪器仪表工业发展的一个严重障碍，极大地限制了国产仪器仪表的使用范围和可信程度。

3、低水平重复生产异常突出

根据统计，无论是工业自动化仪表或是科学仪器，几乎每一个主要产品都有几十家甚至几百家企业重复生产，乃至产品的型号规格都完全相同。比如，全国有近百家企业重复生产涡街流量计，有80多家企业重复生产气相色谱仪，有300多家企业重复生产热电偶等。其产品的技术水平多只相当国际80年代初期水平，产品质量全面过关的却微乎其微。

二、应对策略

1、培育 行业 龙头企业，鼓励企业兼并重组做大做强

在当前金融危机导致世界经济增长减缓的背景下，仪器仪表 行业 也必然面临着淘汰落后和结构调整的局面。政府有必要通过适当的引导，鼓励仪器仪表 行业 的兼并、重组，支持具有核心技术和较强自主创新能力的企业做大做强。

2、提高产业创新能力，逐步提升产业国际竞争能力

我国仪器仪表产业创新能力薄弱，一方面作为创新主体的企业本身科研能力较弱，只能进行面向市场的应用开发；而另一方面作为基础 研究 和科研开发的主力军—科研院所和大学 研究 力量也很薄弱，与市场需求相距较远。为提高产业创新能力，必须将各方面的优势集成起来，形成优势互补。

第二节 行业 发展预测 分析

一、产品需求特点发展预测

不论是从技术上还是从经济上看，超声波测量仪器都是流量测量的理想选择。通过多光束和数字信号处理，超声波测量仪可以实现很高的测量精确度。与传统的涡轮式仪表不同，它没有移动的元件，因此几乎不需要维修。而且，它也不会阻挡或者减慢管道中气体或者液体的流动。它能够准确地测量液态石油气产品的宽频，而不需像机械型技术那样得到验证。高灵敏度使其可以检测到管道中的任何泄漏，并可以测量和补充各种会影响监护运输领域中的测量准确度的变量。

二、产品市场格局 发展 分析

由于技术水平差距和准入困难等原因，我国自动化控制系统和现场仪表目前已形成中低档产品以本国企业为主，高中档产品以外资企业为主；大中型工程项目依靠国外，中小型工程项目选用国内的市场格局。

三、 行业 发展趋势 分析

我国仪器仪表 行业 是一个高速、平稳发展的 行业 ，但在机械工业13个 行业 里，仪器仪表不属于增长最高的 行业 ，四年来增长率在20%～27%之间。 

仪器仪表 行业 的另一个特征就是进出口逆差比较大，是机械工业13个 行业 里逆差最大的一个。2005年，我国仪器仪表 行业 进出口总额193.59亿美元，其中进口140.14亿美元，同比增长15.7%，出口52.45亿美元，同比增长30.8%。 

仪器仪表 行业 在整个机电 行业 内属于改制和转制进展比较快的 行业 ，相当数量的国有企业已经转为民营，三资企业也非常活跃，国外许多著名的仪器仪表跨国公司都在我国投资或者扩大生产。 

我国仪器仪表 行业 还有一些值得关注的情况，首先，中国是发展中国家，仪器仪表 行业 与发达国家相比有10～15年的差距。但在发展中国家里，我国是仪器仪表 行业 最大最齐全、综合实力最强的一个国家。 

其次，我国的仪器仪表需求量很大，是发展最快的国家之一。世界上仪器仪表的增长率是3%～4%，我国已连续四年实现20%以上的年增长率，有的产品已经占了全世界的十分之一。 

第三，目前，仪器仪表 行业 是直接与外商竞争的 行业 ，外资在华已进入第三阶段。第一阶段是合资和技术输出为主，20世纪90年代前后的合资转成控股为第二阶段，现在已进入到以独资和兼并我国优秀企业为主的第三阶段。 

第四，一些中低档产品已具有规模优势和国际市场竞争力。比如普通数字万用表等产品占了世界很大产量，家用电度表生产能力占世界的50%。目前，我国已成为电度表、显微镜、望远镜、温度计、压力表、水表、煤气表、光学元件等产品的生产和出口大国，集装箱检测设备等高档产品的出口也开始取得突破。

第三部分 超声波流量计 行业 投资 分析

第一节 超声波流量计 行业 投资机会 分析

一、政策支持情况 分析

随着系列国家重点工程项目的实施，一直被冷落的仪器仪表 行业 日益得到政府的重视和扶持。国家对振兴装备制造业的政策和措施,首次将仪器仪表放到重要位置。这对整个仪器仪表 行业 的发展产生了极其重要的积极影响。

二、技术获得情况 分析

我国良好的政策环境和相对平稳的宏观经济形势为超声波流量计技术创新和推广应用提供了优越的市场机会和发展空间。虽然我国本土企业起步较晚，但目前正在努力追赶并取得了可喜的进步，随着我国经济的发展和社会的进步，国内众多工业企业实现工艺技术升级的需求进一步增强，目前我国新技术的获得还是以从国外吸收引进为主。

三、市场机会 分析

十一五期间，我国实施和重新启动重点工程,比如863计划、北京奥运工程、京沪高速铁路以及智能建筑、铁路、高速公路、城市轨道工程(轻轨和地下铁道)、城市交通方面的控制系统和仪器仪表等等,这些工程同样给仪器仪表 行业 带来巨大商机。

第二节 超声波流量计 行业 投资进入风险 分析

一、进入壁垒 分析

1、市场进入壁垒

1）市场进入壁垒

（1）规模经济

超声波流量计 行业 的新进入者必须以较大规模生产的方式进入市场，否则将不得不面对成本劣势的现实。

（2）产品差异化

消费者对市场中原有品牌的认同会迫使新进入者不得不花费巨资来克服消费者的品牌忠诚度所带来的不利影响。而对于一个新进入者来说，这一块可能完全是一个空白。

（3）资金需求

当进入的 行业 需要大量的资金时，会对新进入者构成相当的障碍，尤其是在广告和研发等方面的有去无回投资，需要新进入者有足够的勇气。同时资金实力还会对顾客的信任、渠道的信心等方面构成很大的影响。

（4）与规模无关的成本劣势

原有企业通过经验的积累、劳动力学习曲线等方式所形成新进入者所不具备的成本优势。同时构成与规模无关的成本劣势的因素还包括专利权、政府补贴以及由于通货膨胀或汇率变化所形成的设备初置价格上涨等情况。经验曲线类似于学习曲线，对于这个 行业 的先进入者来说，他们在这个 行业 多年所积累下来的经验更有利于节约成本，而新进入者由于缺乏相应的熟练人才，虽然具有一定的后发优势，但这种后发优势往往与那些老手比起来就幼稚的多了。所以经验对于这些新加入者来说仍然存在一定的壁垒。

（5）政府政策

在很多国家政府往往构成了对某些 行业 的最大障碍，通过核发执照、原材料管制等方式人为限制了资源的自由流动。

2、可以选择不同方式进入

先入战略和跟进战略是企业重要的进入和定位策略，这两种有明显差异的策略，都既可以为企业带来巨大的利润和发展前景，也暗藏着相当多的风险，需要付出极大的成本。如何选择需要企业认真权衡利弊。企业要更好地生存和发展壮大，必须在竞争手段和 市场发展 上花力气、做文章。

研究 表明，一般而言，市场先驱者的市场占有率往往胜过后来者。尽管如此，后来者只要采取合适的市场策略，仍有机会取得成功。许多 行业 ，一旦先驱者取得了一定的地位，往往就是坚不可摧的，超声波流量计 行业 也不例外。然而，有时他们却对市场需求及需求的转变满不在乎或无能为力。此时，新手们便可趁机填补市场空缺，或采取革新措施与老手抢夺市场。而此时，占优势地位的先驱者应有所准备：正确估计入侵者的潜力，并给他们设置种种障碍。例如，降低产品价格，减少本 行业 固有的价值，或者干脆垄断主要的销售渠道。市场中的成员，不论后来者还是先驱者，在抵制新手时，都要对这一入侵者有全面的了解。同时也要有防御措施、强烈的时间观念和周密的计划。

二、主要风险

（一）政策风险

超音波流量属于仪器仪表 行业 ，其应用领域广泛，对国民经济有巨大倍增和拉动作用，国家对该 行业 持一贯支持态度，公司面临政策风险较小。

（二）技术风险

技术风险是指随着科学技术的发展，生产方式的改变而发生的风险。对于超声波流量计 行业 的技术风险主要包括由于技术要求提高，企业在短时期内不能提高生产技术，不能最终满足消费者和市场的更高要求而产生的风险。提高我国的超声波流量计制造技术，发展拥有自主知识产权的新型超声波流量计技术，加快超声波流量计制造相关材料工艺的研发是我国该产业健康发展的关键。

（三）市场风险

市场风险是主要原材料的价格波动的风险。市场上主要原材料的采购成本波动将直接导致公司上述产业生产成本的相应波动，进而影响公司效益。而商品价格是根据市场的供求关系而决定的，一旦消费者的需求偏好改变，或者有其他企业的更好的产品而导致产品的消费量下降，企业不得不采取低价策略时，企业的利润会出现下滑。

（四）财务风险

公司经营资金主要靠自有资金和银行贷款解决，银行贷款在很大程度上受国家宏观经济政策特别是金融政策等外部因素的制约。因此在公司经营规模逐渐扩大的情况下，不排除由于融资能力的限制出现资金紧张、影响公司经营的可能。

2010年国家贷款利率政策的变化，将会影响公司的融资成本。随着国家从紧货币政策的实施，银行贷款利率的上浮，公司的融资成本将不断增加，从而有可能影响公司的效益。

（五）经营管理风险

1、高级管理人才和技术人才短缺的风险

随着国内产品生产规模的迅速扩大，对公司生产组织、内部管理、研发力量、技术支持、售后服务都提出了较高的要求，需要更多的中高级人才以满足公司快速发展的要求。因此，如果不能持续引进高级人才，势必对公司的持续发展产生不利影响。

2、经营模式调整风险

随着经营模式的调整，公司的资金、产能将向自主品牌营销模式不断倾斜。在这一过渡时期，由于自主营销网络需要逐步建设和完善，自主创新能力也需要进一步提高，公司将面临一定的经营风险。

第三节 超声波流量计 行业 投资决策依据 分析

一、 行业 投资前景

随着石油和天然气工业的强势增长，以及 行业 对于现场设备技术的逐步接受，超声波流量计的全球市场总额将在今后5年内以9.6%的复合年增长率(CAGR)增长。目前，我国在基础设施和新工厂上大举投资。为了寻找推动经济快速发展的能源，将会对其石油和天然气基础设施进行改造，并建立连接俄罗斯及其它地区供油商的管道。这都为超声波流量计市场的发展提供了难得的机遇。

二、 行业 投资热点

超声波流量计在石油和天然气领域快速普及，最近几年超声波流量计市场的一切增长，几乎都是由于这种产品在石油和天然气领域销量的增加而带来的。超声波流量计在这一领域的销量比起以前将近翻了一倍。由于AGA9监护运输标准的推广，天然气的监护运输市场已经基本成形。在2003年到2005年间，监护运输量增加了三倍多，而这一领域占超声波流量计销售的5%。超声波流量计在石油天然气领域的应用是 行业 热点。

三、 行业 投资收益

超声波流量计是新型流量测量技术，近5年才逐渐兴起，它具有节能环保准确方便经济实用的特点，将成为今后的主流测量技术。我国超声波流量计市场需求潜力巨大， 行业 投资收益会逐渐提高。

四、 行业 投资区域

我国的仪器仪表 行业 主要集中在东部地区，中部和西部地区相对较低。由于东部地区制造业比较发达， 行业 人才比较充裕，并且下游 行业 也大多集中在此地。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大。

第四节 超声波流量计 行业 投资建议

企业要密切注意国家宏观经济情况及有关政策、法规，增强决策层对经济形势和政策变化的预测和判断能力，提高管理层的应变能力，根据政策的调整，及时制定企业对策，以避免和减少因政策变动而对公司产生的不利影响。

制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破 行业 垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外超声波流量计最新动态的调研力度，掌握 行业 进展。

针对融资能力风险，公司同时进行资产经营和资本运营，对公司的存量资产的变现周期较长的部分，通过与银行签订协议，按比例实行转让贷款，保持公司较强的支付能力和业务运作能力；公司还将开展资本运营，进行低成本扩张，建立拥有独立知识产权的产品体系，或者以委托加工形式，减少资金的支出数额，资本运营还可扩大公司规模，增强融资能力，保持资金的灵活运转。

针对经营管理风险，公司应提高经营管理能力，积累管理经验并且提高管理者的素质和工作能力。另外，公司还应将建立健全法人治理结构，通过现代企业制度建设，强化企业管理，针对公司管理人员的特点，通过内部组织管理培训和送出培训的方式并引进外部管理人员提高公司的管理水平，保持公司经营管理机制具有较强活力，以抵抗经营管理风险。

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