第一节 后配额时代我国纺织服装 行业 竞争 分析
世界各国取消了纺织品和服装进口配额，全球纺织品和服装贸易永远告别配额时代，全面回归自由化，进入“后配额时代”。后配额时代，将对世界各国纺织服装 行业 带来新的机遇和挑战，主要表现以下三个方面：一是贸易自由化将带来各国纺织服装产业的新发展，取消配额后，意味着价廉物美的纺织品可以自由进入任何国家。二是国际纺织服装 行业 将有序的进行市场化配置，标志着一个更加公平、自由的贸易竞争时代的到来，世界纺织服装业行将出现更大的发展。三是物美价廉的竞争优势将得到前所未有的充分体现。
作为全球最大的纺织品生产和出口国，我国与发达国家纺织业的相互依存度高，纺织品出口是拉动我国外贸出口的重要力量之一，2004年我国对全球出口纺织品服装951亿美元，约占全年出口总额的16%，占全球纺织品贸易总额的1/4。与以往配额时代相比，后配额时代纺织服装 行业 所面临的环境完全不同。
一、优势 分析
我国的纺织服装业在世界纺织业中具有明显的比较优势，尤其在中低端市场，中国竞争力优势很明显。主要体现在：
1、中国的生产规模以及劳动力低成本生产优势简直无法抗拒。作为主要原料的蚕丝、棉、麻三种纤维，中国的产量均居世界前位，化纤产量也很高。
2、中国纺织服装业具有世界上最完整的产业链，最高的加工配套水平，无论是在长三角还是珠三角，几万件成衣的订单，一个星期就可以解决。在产业集中很高的江浙一带，方圆50公里之内，就能找得到从面料、染料、纱线、缝纫线，甚至小到一颗纽扣的所有配套厂家。成本和产业配套优势，将构成后配额时代我国纺织服装业在国际市场上的最大竞争优势。
3、我国纺织服装 行业 历史悠久，政府积极支持纺织服装 行业 的发展。纺织服装企业积累了相当的工业基础和 行业 经验，涌现了一大批勇于拼搏、积极探索的企业家。
二、劣势 分析
我国纺织服装 行业 自身的劣势在于：
1、主要产品结构还不能完全适应国际市场需求，在数量、品种、档次及生产工艺等方面都难以完全满足国际市场需要。同时，创新设计能力不足，缺乏自主知识产权的原创技术。
2、我国纺织服装企业与国外品牌意识的差异。目前，我国纺织服装出口多以定牌、贴牌为主，缺乏自主品牌。在后配额时代，我国纺织服装企业要在竞争中取胜，价格已不再是唯一的因素，而质量、潮流、创新以及品牌的声望等将变得越来越重要。
3、国内大部分纺织服装企业处于经验管理阶段，企业管理和信息化水平落后。
4、国内原材料供应、水电和环境等因素也将构成对我国纺织服装出口长期增长的制约。
5、长期以来国内纺织服装 行业 投资在很大程度上带有一定的盲目性，重复建设和低水平扩张问题依然存在。
6、国内纺织服装 行业 缺乏通晓国际市场经营能力而且熟悉国情的高级职业经理人才和设计大师。
三、外部威胁
后配额时代我国纺织服装 行业 面临三大外部威胁：
1、世界主要纺织服装进口国的反倾销等法律手段和非贸易壁垒的运用，配额取消以后，国外进行反倾销时可以“任意选择替代国”，反倾销操作程序更加简单对我国造成的危害更大。非贸易壁垒包括（1）“绿色壁垒”。其核心是清洁生产和绿色消费，主要来源于美国、欧盟等发达国家。“绿色壁垒”提高了市场准入的门槛，将有效的阻碍我国纺织服装产品的进入。（2）SA8000认证。SA8000，即社会责任标准，其宗旨是为了保护人类的基本权益。内容涉及童工、强迫劳动、劳动时间、健康与安全、工资、结社自由和集体谈判权、歧视、惩戒性措施、管理体系等。以我国目前纺织服装 行业 生产经营状况而言，这将构成很大的威胁；
2、区域性经济组织和双边自由贸易的优惠安排。它的主要表现形式是关税优惠。区域内部贸易一般为零关税，如美国对北美自由贸易区成员国、加勒比海国家、越南、约旦签订自由贸易的国家实行零关税，而对我国服装进口关税是0.5%。欧盟对成员国也是如此。
3、其它纺织品出口大国的竞争。这将导致全球加工能力过剩，利润空间缩小，技术竞争激烈。我国在世界纺织服装市场上主要竞争对手是印度、印尼、越南、巴基斯坦、土耳其和墨西哥等国家，这些国家具备较强的纺织服装业的生产能力，配额取消后，这些国家将采取各种政策促进本国的纺织服装出口。拿最大的竞争对手印度来讲，目前印度的纺织和制衣工业雇佣了3500万名员工，利润是其出口总利润的1/4，未来几年印度将逐步完成500亿美元的纺织品出口目标，在全球市场上同中国进行全面竞争。
4、“特保”的启动。“特保”是“特定产品过渡性保障机制”和“特殊保障措施”的简称。在后配额时代，“特保措施”对中国企业而言是一把高悬的利剑，对我国纺织 行业 所产生的负面影响是显而易见的。中国产品在出口有关WTO成员国时，如果数量增加幅度过大，以至于对这些成员的相关产业造成“严重损害”或构成“严重损害威胁”时，那么这些WTO成员可单独针对中国产品采取保障措施。“特保”实施的期限为2001年12月11日至2013年12月11日。近年来，中国纺织品出口一直深陷“特保”阴霾之中。自2004年下半年以来，美国先后对12类中国纺织品启动特保调查程序。
5、国外服装企业正在加快收购我国服装生产企业或与其合作，试图加强控制产业链的上游。
四、竞争战略选择
面对“后配额时代”的机遇与挑战，我国纺织服装业必须认真 分析 配额取消所带来的机会和外部威胁，发挥自身优势，采取正确的竞争战略，全面提升我国纺织服装业在国际市场上的竞争力，努力建立和维持全球纺织服装 行业 市场领导地位。
1、调整出口战略
后配额时代我国纺织服装企业要尽快完成出口增长方式的根本转变。着眼于从质取胜，强化品牌优势，提高品牌影响力和竞争力，在提升产品附加值上下工夫。要求有能力的企业把重心向高端产品转移。同时加强与先进国家的资本、技术、管理等方面的合作。
2、建立贸易摩擦预警机制
面对以反倾销为主要形式的贸易争端，我国有关贸易管理机构和中介组织要建立纺织服装贸易预警机制，防范于未然。要及时跟踪国外纺织服装贸易政策变化，密切关注国外对我国纺织服装进行反倾销调查的信息，制定对策，组织国内企业积极应诉。要求企业注意调整生产和出口政策，如建立主动限制机制，即限制对主销市场出口增长速度，达到定的百分比即暂停出口，避免遭受反倾销或受到“特保措施”惩罚。
3、加强对话协商机制
开展与国外产业及企业的对话。通过政府或相关协会积极组织国内企业与国外进行随时沟通，通过沟通解决双方存在的问题，化解可能出现的矛盾。同时政府或相关协会要引导制定更为完善的 行业 措施，包括从国家层面出发对中国企业在海外推介品牌、市场推广以及广告宣传方面作出有利的政策鼓励，同时通过实施品牌战略、技术改造以及产业升级等措施，鼓励中国企业逐步脱离依靠低价竞争的产业模式。
4、调整营销战略
我国纺织服装业要抓住配额取消的有利时机，调整营销战略，建立自身的销售网络，有实力的企业要在国外多开品牌专卖店，建立中国品牌的营销网络。我国中小企业要大力开展互联网营销，有条件的企业可向国外客户提供个性化定制服务。
5、实施精细化管理战略
后配额时代，我国纺织服装业利润空间缩小。纺织服装 行业 将进入微利时代，徽利时代纺织服装业的根本出路在于精细化管理。实行精细化管理要求我国纺织服装业逐渐将企业管理从经验管理提升到科学管理。
第二节 服装品牌竞争运作的误区 分析
一、广告误区
广告的作用越来越受到众服装企业的重视，请明星代言人也成为一种潮流。走在大街上，我们总能看到明星们在向你招手。借助明星们的影响力理论上是可以在一定范围内扩大品牌知名度的，但是这也要和品牌的相关内容相统一，不是随心所欲的，否则的话，非但起不到积极作用，还会使企业形象受到损害。出现人们只注意到了了代言的明星，而忽略了核心品牌的尴尬。实际上，选择什么样的代言人，取决于企业、品牌的整体战略，如果片面地追求明星的影响力而忽视了产品的目标客户，也是得不偿失的。
二、多品牌路线
随着服装市场的细分，越来越多的服装企业同时在做着两个或多个品牌。多品牌战略固然是可以让品牌的覆盖面更宽、更广，但是它的负面影响也是显而易见的。“战线”拉得过长必然导致企业财力、物力、人力的分散，很多品牌在推出二线品牌后，宣传上却无法跟进，因而不太为人所知。更有一些品牌对推出二线品牌的理解也存在问题，推出的品牌和原品牌基本一致或者推出后就放弃了原品牌，这种做法实际上不能称之为多品牌战略，只不过是换了一个牌子而已。
三、时装秀
现在国内服装“秀”越来越多，令人眼花缭乱，不过“秀”亦有道，要有它的目的性。我们好些服装秀目的不明或者市场不清，把服装秀仅仅当作一场表演，达到的只是局部的轰动和个别的满意，没有为市场而“秀”，没有达到提升品牌形象的效果。而国外大牌的时装发布，简洁但经过精心策划，目的是传递给专业买家信息，推出一种新的设计理念，吸引企业注意力，引导消费或者是超前一步引领时尚，体现品牌的洞察力和实力。
四、参展误区
现在各种展会恨多，对此很多企业都认为这是难得的做广告机会，因而整日天南海北地参加会展。其实，展会除了具有市场推广功能外，其商贸潜力更是不能忽视。商家可以利用机会谈妥合作意向，达成贸易合同，招徕加盟商等等，为品牌的发展提供良好的契机。而且展会本身有着专业、综合、单项和全能、区域和国际的划分，即使同是区域性展会，此区和彼区又有着天壤之别。品牌要根据自身实际情况，有目的、有 规划 地参展将给品牌带来丰硕的收获，而且后续的跟进服务与市场开拓措施十分重要，它将巩固品牌参展的成果。
五、特许加盟
特许加盟一方面可以使品牌低成本迅速扩张，借用社会闲散的资金高速占领市场；另一方面可以使加盟者则依托品牌，与品牌共同成长，从而成就一番事业。这种“双赢”使得各种特许加盟店盛极一时。但是特许加盟并非只是统一品牌形象、统一店面风格、统一货品售价这么简单。精心的策划；细致的市场 分析 以及通畅的送配货渠道和完善的培训制度等等均决定着特许加盟的成败。一些品牌在尚未真正理解特许加盟的规律和要求的状况下，只看到其独具的“融资”效果就冒然尝试，结果非但没有达到预期的目的，反面砸了辛苦创立的品牌。
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