第一节 原材料生产情况
一、原材料生产情况
1984年，石英石诞生于意大利，生产技术为意大利百里通公司专有，最初开始称为百里通石，是由90%以上的石英晶体，加上10%的树脂和微量元素在真空条件下高压而成的大规格石英砂。百里通公司通过授权生产的方式在世界各地建立石英石生产基地，石英石产品随着石英石技术在全球的传播成为了新流行趋势。截止到2009年全球14个国家和地区共有31条石英石生产线，全球石英石市场从1984年每年几万美元到现在每年30亿美元的市场规模，这是一个飞速发展的过程，这一发展速度正因为中国石英石市场激活而变得更加迅速。
目前国外石英石品牌有赛丽石、凯萨石、喜仕隆、赛诺斯通、得利事通(捷克石)等。全球有16家石英石生产厂家，仅赛丽石一家就拥有20条生产线，它的产品占欧洲市场的90%，美洲市场70%。虽然石英石生产企业不断增加，产量日益提高，但是还远远不能满足市场的需求，韩国的生产石英石厂家每年出口欧美市场就达1.3亿，捷克石几乎所有产品都用于出口。除了欧美等石英石消费成熟地区之外，中东地区、东南亚的新加坡、马来西亚、泰国、越南、中国香港、日本、韩国等地区石英石市场增长显著。像越南和泰国这样的小国家也出现了石英石工厂，石英石正悄然进入我们视线，入注我们的生活。
石英石在常温下是一种稳定的矿物，不溶于水和硫酸、盐酸、硝酸中。石英是非可塑性原料，其与粘土在高温中生成的莫来石晶体赋予瓷器较高的机械强度和化学稳定性，并能增加坯体的半透明性，是配制白釉的良好原料。
石英是地球表面分布最广的矿物之一，石英矿通常分为石英、鳞石英、白矽石三大类。基本上由石英粒组成的未胶结的碎岩石称为石英砂。石英包括三方晶系的低温石英(α—石英)和六方晶系的高温石英(β—石英)，一般所称石英均指低温石英。石英作为工业原料，依其质量和用途分为压电石英、光学石英、熔炼石英和琢磨石英四大类。
它的主要材料是石英，石英石无辐射、硬度高，造就了石英石台面刮不花，污不染，烫不坏，用不旧，无毒无辐射。石英石台面色彩多样，戈壁系列，水晶系列、麻石系列，闪星系列更具特色，可以广泛应用于公共建筑和家庭装修领域，是一种无放射性污染、可重复利用的环保、绿色新型建筑室内装饰材料。
二、原材料生产区域结构
从全国范围来讲，江苏东海、新沂、连云港，四川云阳，安徽凤阳，河南洛阳，甘肃石嘴山，及福建广东地区是石英原料的主产区,占据全国的80%市场，其原料已纯度高,产量大闻名全国。
三、原材料生产规模预测
目前，铸造石英砂的需求量呈现上升趋势，在下游的推动下，石英砂的产量及生产规模在未来几年内会有走强趋势，其生产规模很可能会在以前主要生产区域附近向四周扩大，其扩大的速度一开始不会很快，而是会随着 市场发展 速度一步步加快。
第二节 产品原材料价格走势
一、产品原材料历年价格
初步 研究 的结果，石英石的价格范围也很大，主流市场价格从300—700元/吨，品质再好些的石英石价格都在800元/吨以上，石英石的品质应该主要体现在石英石的含量，达到94%才算优等品，含量越高，品质越高，耐磨和硬度也越高。
二、产品原材料价格走势预测
由于铸造石英砂的类型不同，因此不对具体型号作具体说明，总的来说，其产品的价格近年来呈小幅走强趋势，根据近5年的价格来看，其价格的上涨速度虽不如几年前快，但随着用户对于铸造石英砂的要求越来越高，其工艺及材质是使其价格上涨的主要因素。从另一侧面也体现出用户对于其加工工艺、品牌和技术情况表现出了更多的关注。
三、价格走势对企业影响
从国内下游 行业 的供求来看，价格稳中有升可能将会是2010年铸造石英砂 行业 的总趋势，而价格走高给企业会也带来不小的影响。
铸造石英砂价格持续走稳会使得整个市场交易量得到保障。销售量的变化是在扩大内需的前提下进行的，而国内产能在快速扩张，因此价格走低仍有可能，也说明可能会导致的交易的减少，企业利益可能会稳中有降。
铸造石英砂价格走低可能会导致部分小企业面临重组。如果价格走低，那么市场竞争必然会更加激烈，则会使得一些小企业将面临被重组的境况，而选择资产重组的方式整合一些小型企业，主要目标就是有一定规模，有一定技术而经营又不景气的企业。这样会这使得大型企业对市场有绝对的控制权。
第三节 价格影响因素 分析
1、原材料
铸造石英砂的主要原材料是石英石，石英是地球表面分布最广的矿物之一，它的用途也相当广泛。因石英砂主要原料即石英石，因此，其价格的变动会直接影响铸造石英砂的价格。
2、需求量
下游的铸造业在近几年发展很快，对石英砂的需求也大幅增加，由于铸件在各 行业 大量应用，预计铸造业在未来几年还会保持良好的发展态势，因此从需求量来看，在未来几年内，铸造石英砂需求量仍会走强。
3、技术
铸造石英砂基本实现了水洗，一般技术要求不是很高，但超纯精细石英砂技术要求很高，目前技术还有待提高，这类产品的价格也相对较高。
第四节 销售渠道 分析
一、主要销售模式
铸造石英砂的主要销售模式有铸造企业直接达成购买协议、网络销售。
由于铸造石英砂是专供铸造业造型所用，铸造业作为一个发展迅速的 行业 ，铸造企业的规模不断扩大，生产技术不断提高，需要有质量过硬的石英砂产品，满足造型所需，因此，寻找技术过硬的铸造石英砂企业，达成长期购买协议，无疑是保证铸件质量的重要措施。
对于一些规模较小的铸造企业来说，成本是他们必须考虑的问题，通过网络购买，可以货比三家，降低生产成本，网络购买就成为铸造石英砂的另一重要销售模式。
二、典型企业销售渠道架构
企业组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行。确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石。健全组织功能，以功能部门管理为主，深入至渠道管理与品牌管理，总部统一管理为主，适当按区域分权。
在新的竞争环境下，市场营销功能将成为整个公司的“灵魂”；基于对市场的深入 研究 ，为其它各项业务的开展提供战略性指导，从而有助于带动整个企业组织建立起现代营销理念。基础性 市场 研究 ，市场需求规模及其区域特征的 研究 ，消费者行为、购买价值及其区域特征的 研究 ，渠道发展趋势基础性 研究 ，向渠道营销与产品营销人员沟通基础性 研究 结果，为产品销售部门提供 研究 结果。
为了加强不同渠道的专业化营销管理，需建立针对不同渠道的专业营销队伍。铸造石英砂企业应该以市场为导向，保证正确的产品在正确的地区通过正确的渠道销售给正确的用户。
第五节 用户 分析
一、用户关注的因素
1、价格
价格对于不同的用户，其关注度是不同的，一般规模较大的企业更愿意购买质量好，有利于公司产品质量的提高，对价格的关注没有中小型企业那么高；而对于中小型企业来说，成本是他们不得不考虑的重要因素，因此，对价格的关注会更多。
2、质量
铸造石英砂的质量好坏能直接影响铸件的质量，因此，铸造石英砂的质量成为下游产业铸造业最为关注的因素之一，这从我国对铸造石英砂的产品标准修订就可见其重要性。
二、用户购买渠道 分析
企业的销售模式直接决定了用户的购买渠道，根据铸造石英砂 行业 的特征，其主要的销售模式是企业与企业直接达成长期购买协议，或者通过网络销售，因此，选择有实力的铸造石英砂企业直接购买或者通过网络购买就成了用户的主要购买渠道。
第六节 市场概述
硅砂是铸造生产中最基本的造型材料，硅砂质量的好坏直接影响铸件的质量，尤其是近些年来树脂砂、覆膜砂、酯硬化水玻璃自硬砂等先进工艺的迅速发展，对铸造用硅砂的质量提出了更高的要求。铸造硅砂的质量历来受到广大铸造工作者的重视，日本、前苏联等国家均有铸造用硅砂国家标准，美国、英国等国家也由各铸造协会制定了铸造用硅砂标准。
据了解，目前国际上一些高等级的石英砂的需求量仍居高不下，美国、德国及意大利及日本等几个国家的石英砂产品一直以来都是在 行业 内较为流行和得到广大用户认可的。
就制作工艺而言，美国、日本及德国等国家的石英砂特别是高档产品普遍得到国际社会的认可与肯定。他们无论从选材，加工，工艺等方面，都位于世界前列。而产自上述几国的石英砂产品也在国际市场上占据较大的比重。
欧洲是石英砂的主要消费地区之一。近几年，欧洲石英砂伴随铸造 行业 的兴起步入发展快车道。2005年至2009年，欧洲石英砂市场销售总规模增长了6.15%，年均增长3.52%。
德国是欧洲最大的铸造 行业 方面的消费国，英国和法国紧随其后。2009年，德国石英砂市场销售规模，占全球市场的比重为9.13%；法国石英砂市场销售规模全球占比4.10%；意大利石英砂的需求规模达5.24亿美元，全球占比3.1%。
第七节 主要国家发展概述
国外石英砂应用已经非常广泛，国际上较成熟的市场有澳大利亚、美国、加拿大、英国、法国、德国等国家和地区。其中澳大利亚一年石英砂消费量占全球的35%，其次是美国占22%，加拿大占14%。除了欧美等石英砂消费成熟地区之外，中东地区、东南亚的新加坡、马来西亚、泰国、越南、中国香港、日本、韩国等地区石英砂市场增长显著。
美国是世界上最大的铸造 行业 消费国之一。2009年，美国铸造石英砂 行业 整体市场销售额达到铸造材料 行业 销售总额20.9%；2008年美国受金融危机的影响，铸造石英砂的市场需求增速放缓。
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