第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
机房空调产品总体市场价格在最近几年涨幅较大，其主要原因近几年钢铁、塑料等原材料价格的上涨，使得企业生产成本上涨。由于国内铁矿石资源的紧缺和国际铁矿石进口价格的上涨，加上近几年原油价格上涨引起塑料价格快速上升，使得机房空调价格明显上涨。另外从国内市场上产品品牌分布来看，由于国内市场对进口产品的需求量较大，而进口产品的价格普遍较高，同时国内产品技术的缺乏和生产供应不足，使得进口产品价格长期处于高位。
预计未来短期时间内原材料价格仍是决定产品价格趋势的主要因素，在原材料价格稳定的前提下，随着国内生产技术的成熟和企业产能的不断扩大，机房空调的国产化比例将逐渐提高，未来产品市场价格增长趋势将有所放缓。
二、价格影响因素 分析
1、成本因素
成本是构成产品价格的重要因素。对于机房空调产品而言，其主要成本构成包括原材料、人工、动力等。由于成本价格中原材料价格的变得受到上游 市场发展 的影响，通常情况下，其变动幅度及频率较大，这使得产品成本随之变动。对于生产企业而言，为维持或提高产品利润，将可能采取相应的价格策略，致使产品价格的上涨或下降。
2、供需关系因素
供需关系的变化常常会导致当期或后期产品市场价格的变化。尤其是当市场需求远远大于市场供给时，由于产品处于卖方市场，因此用户竞相购买将导致生产企业提供产品售价，造成产品市场价格的整体上扬。
第二节 用户 分析
一、用户关注的因素
从用户对机房空调的购买习惯 分析 中，总结出以下结论：
1、目前大多数用户在购买机房空调时，习惯于首先关注大品牌产品，他们认为大厂家的产品在性能及售后服务商都是由于其它同类产品。由于产品价格较为昂贵，多数用户习惯于选择口碑较好的品牌及产品。
2、在产品购买过程中，多数用户注重于对不同品牌产品的比较及选择。通常是将几个待选产品，通过包括性能、技术、适应性、价格的具体评价后做出选择。在购买习惯当中，很多用户都愿意选择性价比较高的产品。
机房空调用户关注的因素
二、用户购买渠道 分析
近几年随着国内企事业单位加大对机房建设的投入，机房空调项目采购就显得十分重要。由于该设备价格昂贵，在机房运转中兼备重责，因此各单位对机房空调的采购较为慎重，目前用户常用的方式是通过招标方式购买机房空调。
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