文具行业发展趋势分析(立项申请报告)

第一节 文具 行业 发展趋势

一、 市场发展 趋势

1、多功能化

对于学已生们来说，新学期除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代，商家纷纷瞄准这个商机，推出了各种形式新颖的文具，颇受学生欢迎。在商场，笔、文具盒、测量工具、笔记本等文具不仅款式丰富具备多种功能，生产厂家还根据小孩子的天性，将文具设计成玩具或礼品。由于这些多功能文具具有玩具功能、形式新颖价格又不贵，所以受到学生们的欢迎。

2、高档化 

在文具专柜，某些产品标价高得令人瞠目，但即便如此，高档文具销售依然火爆。特别是在开学前夕，书包、笔袋和各种笔的销售情况最好，大部分学生买书包认名牌，买笔也爱买高档产品，认为这些产品质量上有保证，使用寿命较长。现在中档价格的产品设计和做工也很好，外观也很漂亮，并且，从笔、笔袋等类文具的实际销售情况来看，中档产品也占有相当一部分市常而那些造型简单、价格便宜的低档文具由于在质量上难尽人意而少有人问津，备受冷落。

3、简洁实用化

文具设计的总体趋势应向简洁、实用的方向发展。文具盒的替代品——笔袋，就以其设计简单、使用方便、体积小易携带等优点而受到青睐。而过去曾经很流行的多功能文具盒，左一个按钮右一个按键，在刚推出时很新鲜，但现在已经因其设计过于复杂，不实用而没有市场了。

此外，文具生产还是要在质量上下功夫，树立自己的品牌形象，许多品牌因为质量过硬，即使价格稍高，消费者也会觉得物有所值。像一些硬皮本，和老式的笔记本相比，纸质又白又厚，印刷精良，具有明显的优势；又如中性笔，书写流畅顺滑，笔芯质量很好，不会漏油，比一般圆珠笔更有市场。

4、玩具化 

现在学生文具用品花样百出、种类繁多，令人目不暇接。更多是一些功能繁多的“玩具化文具”，其中最典型的当属文具盒、削笔器以及橡皮。小孩天性好奇，如此玩具化了的文具，对有着天真好奇心的小学生来说，有着极大的诱惑力。而对于商家来说，这就给他们营造了一个大市场。

二、 行业 竞争趋势

文具 行业 是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个 行业 。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具 市场发展 步伐均在10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具 行业 的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。

如果把文具 行业 的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具 行业 已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，文具 行业 的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。

三、技术发展趋势

目前，电子化、信息化对文具 行业 来讲还是个新兴的概念。国内外的相关机构也只是在个别的产品上进行了初步的 研究 ，如电子书包、电子书籍和电子标签打印机等等。但是它们都仅仅作为单独的一个个体，而无法在一个办公室或教室里形成一个可以进行数据交流的系统存在。特别是从目前国内外企业所开发的电动文具产品现状来看，也还仅限于基本功能的实现，对实现文具产业电子化、信息化的 研究 还存在着相当大的空白。而且至今还没有哪个国家或组织提出过、建立过统一的办公设备通用信息交换平台，有目的性地分配办公学习资源的设想。在这个平台上将广泛使用智能化技术、局域网络技术，最终可以实现与IT设备、家用电器设备、交通设备、通讯设备等在这个平台上的大联合。

第二节 2008-2010年文具 行业 运行能力预测

一、2008-2010年文具 行业 总资产预测

2008-2010年文具 行业 总资产预测

单位：千元

二、2008-2010年文具 行业 工业总产值预测

2008-2010年文具 行业 工业总产值预测

单位：千元

三、2008-2010年文具 行业 产品销售收入预测

2008-2010年文具 行业 产品销售收入预测

单位：千元

四、2008-2010年文具 行业 利润总额预测

2008-2010年文具 行业 利润总额预测

单位：千元

 2008年文具 行业 发展对策建议

第一节 文具 行业 发展现状及存在问题

1、产品结构单一、规模偏小

由于文具 行业 所覆盖的范围广阔、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点，导致许多的中小企业纷纷投资文具 行业 ，而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文件柜等相对较大的文具产业，就连一瓶小小的胶水、一盒回心针、一个塑胶尺这样小的文具产品，甚至就可以造就成一个个文具企业。国内大约40%以上的企业资产不超过500万元，而且很多的企业只有单一的产品，很难发展两种或两种以上，这些都严重制约了文具 行业 的专业化和品牌化运作。

2、OEM合作缺乏品牌主导产业 

目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，也就是把定单接来，自己只是加工生产成品，贴牌生产其它品牌的文具产品。这种生产模式在文具 行业 发展初期是必要的，是资本积累和经验积累的最有效途径，但是，现在已经是文具 行业 群雄并起，“大鱼吃小鱼”的时候，如果还只仅仅定位于单纯的加工制造，恐怕很快会消失或被吞并。

3、缺乏 行业 规范的恶性竞争 

目前，国内还没有一家官方的真正文具 行业 协会，这在一定程度上导致文具 行业 的无序竞争加剧，缺乏约束就是我行我素。目前，国内的诸多民营经济，随便几十万元也可以注册公司，进行文具生产，并且以超低价格来恶性竞争，甚至还经常出现以次充好、以假充真等现象发生，有些小型企业把加工生产的笔记本、簿册等产品，在展销会上甚至以不如废纸的价格来出售，严重影响和制约了国内文具在国际市场上品牌化运作的步伐。

4、文具 行业 的泛国际化文化

现在的文具 行业 企业，大多数都与国际市场挂钩，所以“走出国门”的口号很多。但是文具 行业 是低成本、低技术性的轻工产业，只有依附高附加值的品牌化运作，企业才能获得最大化的利润，所以这也是国内众多文具企业成为国际文具知名品牌OEM的首选对象，因此，国内文具 行业 “走出国门”的国际化是一种泛国际化文化。

国内文具 行业 的发展取得了长足进步，但也存在不少问题。企业规模小、竞争力低下，专业化水平低，假冒伪劣横行，环保标准不合格等；此外文具 行业 也时而受到国外贸易壁垒及反倾销的困扰。

由于缺乏明确有序的 行业 规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等问题普遍存在，文具 行业 发展遭遇樊篱，不但制约了国内文具品牌的发展壮大，也影响了整体 行业 的出口创汇。

第二节 文具 行业 企业应对策略

1、产品创新 

一个是产品的多功能化、礼品化，增加文具的使用用途，提高文具产品的观赏价值与收藏价值，出口到美日等发达国家的文具尤应如此；第二是向品牌化、高档化方向看齐。品牌文具、高档文具有更大的利润空间，在学习用品与年轻人消费市场，品牌文具正受到普遍欢迎；另外简洁实用也是文具发展的另一个方向，设计简单、使用方便、体积小便于携带的文具自然受到很多人的青睐。

2、渠道拓展方面

目前，大多数文具企业仍然通过展会等拓展海外市场，但由于渠道单一、竞争激烈等原因，文具出口企业的出口利润捉襟见肘。为提高海外市场拓展效率，规避贸易壁垒，文具生产企业急需拓广贸易出口渠道。电子商务是贸易日趋全球化的产物，在众多领域甚至是服务领域都取得了巨大成功，文具企业需在企业信息化与电子商务方面加快步伐。

第三节 中经纵横（CMRN）结论

国内文具产业要想创造更广阔的生存空间，就应主动贴近国际市场，实现中国文具的品牌突围：

1、合纵连横，打造文具产业圈。在壮大以宁波为代表的长三角、以汕头为代表的珠三角以及福建产业圈的同时，团结“散兵游勇”式文具企业整合资源、打造联合舰队。

2、制定 行业 规范，建构网式联合体。不仅可以保护知识产权、避免恶性竞争，还能够通过合理分工、利益搭配来建构文具旗舰式发展，突破OEM牢笼。

3、坚定走“创牌之路”。从产品创新、文化渗透、人才提升等方面打造强势品牌。

4、用电子商务拓广海外销售市场。与传统渠道形成互补，有效提升出口利润。

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