第一节 产品价格 分析
一、价格趋势 分析
2010年上海现货0#锌锭的平均价格为17400元/吨。整体来看，2010年以来，上海现货0#锌锭的平均价格以6月为分界线，呈“V”型发展。1#锌锭的平均价格为17367元/吨。2010年以来，上海现货1#锌锭的平均价格虽有波动，但整体变化不大。
2010年1-12月上海现货0#锌锭平均价格情况
单位：元/吨
二、价格影响因素 分析
1、生产成本的影响
锌锭的生产成本主要来自直接材料费，其占比超过80%（锌精矿、燃料和动力费），直接制造费用占6%，人工费占2-3%，其他占10%左右。
锌锭增量和锌精矿增量的不匹配，导致我国每年需要大量进口锌精矿，而且这种趋势有扩大迹象。进口依赖度的增大直接增加了生产成本，会影响价格走高。
2、供需的影响
2011年锌锭产量还将继续超过需求，供给仍然过剩，仅国内市场看，如果其他影响因素不变，国内提炼锌锭的价格会有所下降，但从全球看， 2011年全球锌锭需求增速将继续超出产量增速，供给过剩的局面将进一步缓解，在全球经济复苏、各国央行延续宽松货币政策的背景下，金属的基准价格将被抬升，锌价总体趋势仍然是震荡上涨。
第二节 销售渠道 分析
典型企业销售渠道架构图
第三节 用户 分析
一、用户关注的因素
下游用户是一个产业集群，因此，锌锭的质量（纯度）将影响下游产业的质量，因此，下游用户最为关注因素之一就是锌锭的质量；另外，价格也不容忽视，因为在下游产业产品成本中占有很大比重，将直接影响下游产品的售价，因此，价格也是重点关注的因素之一。
二、用户购买渠道 分析
锌锭的直接购买用户是镀锌企业、合金以及黄铜，三类用途占锌锭总用量的85%，在锌材、化学制品也有少量应用。锌锭的销售模式以及下游用户的特点决定了购买渠道有通过经销商购买、直接从厂商购买等，另外有部分企业自产自销。
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